Alpes-Maritimes : Le leader des housses de pare-battages trouve un second souffle
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Alpes-Maritimes : Le leader des housses de pare-battages trouve un second souffle

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Focus sur Christophe Colineaux, repreneur de la PMI Ixel Marine (enseigne Fendress), qui entend conforter son leadership sur le segment des super-yachts en étendant sa gamme de produits.
— Photo : Le Journal des Entreprises

Le repreneur
Il est des opportunités qu'on ne laisse pas passer. Directeur général France du groupe d'ingénierie AMEC, Christophe Colineaux profite de la fusion de l'entreprise anglaise avec son homologue Foster Wheeler pour concrétiser un projet caressé de longue date : « Reprendre une entreprise industrielle avec un produit fini et, si possible, une forte composante made in France », explique l'ingénieur en génie industriel, titulaire d'un master finance. L'idée est précise, reste à trouver la cible. Une formation à la reprise d'entreprise à l'IRCE d'Aix-en-Provence lui permet de rencontrer des intermédiaires, dont un lui présente la PMI de Mouans Sartoux Ixel Marine, fabricant de housses de pare-battages, ces gros boudins qui protègent les yachts amarrés. « Tous les critères étaient réunis même si le secteur m'était inconnu, du moins professionnellement. »

L'entreprise
Fondée en 2005, reprise cet été par Christophe Colineaux, Ixel Marine se positionne sur le marché de la protection des bateaux de luxe sous l'enseigne Fendress. Elle revendique le leadership mondial sur le segment des pare-battages pour les unités de plus de 15 mètres. « En deçà, nous ne sommes plus compétitifs », indique le repreneur. L'entreprise, qui emploie 18 personnes pour un chiffre d'affaires de 1,6 M€, maîtrise la totalité du process de production - « on part de la bobine de fil » - et dispose d'un large réseau de distribution couvrant l'Asie, l'Europe, l'Australie, le Canada et l'Amérique du Sud. Un ancrage sur lequel le dirigeant entend s'appuyer pour lancer de nouveaux produits.

Les perspectives
Lauréat du Réseau Entreprendre Côte d'Azur, Christophe Colineaux a obtenu de l'association un prêt à taux zéro de 50 K€. Il lui a permis d'étoffer son effectif et d'investir dans une nouvelle machine dédiée à la fabrication à grande échelle de protection de cordes... en peau de mouton. L'objectif étant d'en produire 10.000 dès cette année. D'autres produits sont à l'étude, plus ou moins avancés, comme un Fender Hook, crochet qui se pose sur les balustrades du bateau, recouvert de cuir et de peau de mouton, vraisemblablement vendu 500 € pièce à partir de la fin 2016. Ou encore la sur-chaussure brodée, déjà en production, qui a l'avantage de doper une activité broderie sous-exploitée et qui devrait s'ouvrir à d'autres marchés. Le dirigeant prévoit ainsi de doubler, d'ici à trois ans, son chiffre d'affaires et de recruter une dizaine de personnes supplémentaires.

Gaëlle Cloarec

Ixel Marine


(Mouans Sartoux) Dirigeant : Ch. Colineaux CA 2015 : 1,6 M€ 18 personnes Tél. : 04 93 47 06 77 @email

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