AIA vient de remporter son troisième marché en Chine. Comme pour les deux premiers, il s'agit d'un hôpital, la grande spécialité du cabinet nanto-parisien. Et comme toujours en Chine, il s'agit d'un projet monumental. À Shenyang, ville du Nord-Est du pays, le CHU proposera 1.800 lits sur 320.000m². À titre de comparaison, l'hôtel-dieu à Nantes ne s'étale «que» sur 122.000m². Pour le moment, AIA a remporté le marché de la conception de la première tranche (160.000m², 800 lits) qui sortira de terre dans deux ans. Le cabinet est en négociation pour le gain des 160.000m² supplémentaires. «Intellectuellement, c'est passionnant. Nous sommes confrontés à une culture différente, ce qui nous permet de nous stimuler sur le plan de la conception. Et au niveau de la taille du projet, il n'y a pas d'équivalent en France», assure Bruno Follin, directeur de l'agence de Nantes d'AIA.
Création d'une filiale à Pékin
Au niveau de la notoriété, celui qui a été classé cinquième plus gros cabinet d'architecture de France par le magazine D'A frappe un grand coup.D'autant qu'AIA se frotte en Chine à des agences internationales, notamment américaines, «beaucoup plus rodées au niveau commercial», poursuit Bruno Follin. Le gain du CHU de Shenyang conforte les velléités d'AIA sur le marché chinois. Après un bureau de représentation, le cabinet ouvre en ce mois de mars une filiale à Pékin. À terme, elle devrait regrouper une douzaine de collaborateurs. «La Chine vient de lancer un plan de rénovation de ses hôpitaux. C'est un marché gigantesque, mais de courte durée. La valeur ajoutée hospitalière, les entreprises chinoises ne l'ont pas encore. Le temps qu'elles apprennent, cela nous offre une fenêtrede tir», explique Bruno Follin. Pour l'heure, l'entreprise a livré un hôpital à Pékin tandis que le chantier de l'établissement de Yantai doit débuter dans les prochaines semaines. AIA attend aussi les résultats des consultations qui ont été lancées à Canton et à Wuhan. Si AIA réalise en France près de la moitié de son chiffre d'affaires en dehors de la santé (avec des équipements sportifs, des écoles, des immeubles tertiaires, etc.), le cabinet se concentre sur les hôpitaux lorsqu'il est à l'étranger. Outre la Chine, AIA a gagné ces dernières années le marché d'un établissement de santé de 24.000m² à Abu Dhabi, aux Émirats Arabes Unis. L'entreprise regarde aujourd'hui les marchés sud-américains et d'Afrique du Nord. Quatre consultations sont en cours pour ces deux continents.
AIA
(Saint-Herblain) Président: Christian Bougeard 500 collaborateurs 50M€ de CA 02 40 38 13 03
