Thierry Chatellier, fondateur d'A3S en 1998, passe la main. Installée à Rezé, en Loire-Atlantique, la société de sécurité (incendie et malveillance) vient en effet d'être reprise par trois entrepreneurs déjà associés au capital d'Agôgé Sécurité, PME choletaise qu'ils ont créée en 2008. Ce triumvirat aux profils complémentaires s'est rencontré dans un groupe de sûreté aéroportuaire parisien. Choletais d'origine, Pascal Cadiot, 43 ans, a travaillé pendant une vingtaine d'années dans différents segments du marché de la sécurité. Il a notamment dirigé l'exploitation d'un prestataire d'ADP pour les aéroports d'Orly et de Roissy. Il prend aujourd'hui la présidence d'A3S et de ses 200 agents de sécurité en CDI. Plus porté sur l'administratif et les questions financières, Joël Deloustal vient, lui, du monde de la pétrochimie. Juriste de formation, Sébastien Glane prend pour sa part la direction du développement et des relations sociales de la PME.
«Nouvel élan»
En reprenant A3S, les trois entrepreneurs s'attaquent à «une société comptablement en difficulté», la PME présentant un résultat net négatif en 2010(-509.000€). «Nous sommes ici pour lui fixer un nouveau cap et un nouvel élan.A3S était arrivé à son maximum. Elle avait subi sa croissance et a été sous-administrée. Mais c'est incontestablement une entreprise qui est reconnue, qui bénéficie d'une notoriété certaine et qui présente un fort potentiel de développement», indique Pascal Cadiot. Un potentiel suffisamment intéressant pour que les trois repreneurs obtiennent le soutient financier de la Sodero, la société de capital-investissement nantaise apportant 400 k€ en obligations. Pour redresser la barre, les nouveaux dirigeants comptent dans un premier temps optimiser les process de l'entreprise. «Nous nous inscrivons dans une logique de certification et de planification. Nous allons par exemple mettre en place un système d'information afin d'avoir une meilleure gestion du personnel. Dans notre métier, les ressources humaines sont le nerf de la guerre», expose Sébastien Glane. En termes de positionnement, A3S ne va pas abandonner son coeur de métier: les prestations de sécurité malveillance et incendie pour les marchés des grandes et moyennes surfaces de l'Ouest, la GMS constituant le premier marché français de la sécurité. Sur ce créneau, A3S a su se faire un nom, en étant présente dans 41 sites d'exploitation (Leclerc, Casino, etc.).
10 M€ de CA consolidé
Les repreneurs devraient toutefois enclencher une stratégie de diversification afin d'investir de nouvelles niches, comme celles des centres éducatifs fermés, du nucléaire ou de la lutte contre les fraudes documentaires. Ils pourront compter pour cela sur leurs réseaux professionnels ainsi que sur la jeune expérience d'Agôgé Sécurité. En bonne santé financière, cette PME de 80 personnes (3M€ de CA) est un généraliste de la sécurité et s'attaque aussi bien aux marchés de la logistique, que de l'industrie, du tertiaire ou de l'événementiel. Fin décembre, elle a même réalisé un joli coup en décrochant le contrat de sécurité du Parc Astérix pour un an. De quoi mobiliser entre 20 et 70 agents en fonction des saisons, le parc d'attraction n'étant pas ouvert toute l'année. Les synergies entre Agôgé et A3S devraient déboucher sur la mise en place d'une structure commune dont le siège sera implanté à Rezé ainsi que sur la création d'une unique marque commerciale. «Nous devrions arriver à 10M€ de chiffre d'affaires en consolidé, ce qui nous positionne dans le top30 d'un marché français très atomisé», explique Pascal Cadiot. Cette taille critique pourrait favoriser la signature de contrats-cadre qui donneraient un sérieux coup de fouet commercial au nouvel ensemble.
Agôgé
(Cholet) Président: Pascal Cadiot 80 personnes 3 M€ de CA en 2010 02 41 58 35 99
