Après les artisans, Christian Gahinet s'intéresse aux architectes. Associé à Manuel Hautreux et à Hervé Blandin, le président d'Activ Travaux mettait en relation depuis 2005 des artisans avec une clientèle de particuliers (80%) et de professionnels, principalement hôteliers et commerçants.
Objectif: 500 concessions
Pour cela, les trois dirigeants, épaulés par la société de capital-risque Bretagne Jeunes Entreprises, ont constitué un réseau de concessionnaires. Avec un certain succès, puisqu'avec 80 unités, ce réseau est le deuxième français de courtage en travaux après Illico Travaux, qui revendique 150 courtiers. Et la toile d'Activ Travaux continue de croître. Une quinzaine de nouvelles concessions ont ou vont ouvrir en février et en mars. «L'objectif, c'est d'être 500 dans cinq ans», indique Christian Gahinet. Parallèlement, le réseau noue des partenariats avec des prescripteurs, issus du monde de l'immobilier (le groupe nantais AJP), de la banque (Cetelem), du diagnostic immobilier (Agenda Énergies), tandis qu'un accord est en cours de négociation avec un opérateur du home staging (valorisation d'un logement dans la perspective de sa vente). Enfin, la tête de réseau dont le siège est à Sucé-sur-Erdre (quatre collaborateurs en plus des trois dirigeants associés) vient de déployer plusieurs outils d'animation afin d'accompagner ses concessionnaires débutants: création d'une hotline et d'un centre de formation à Rennes, mise en place de réunions régionales, etc.
Création d'ATI et levées de fonds
Mais le grand chantier d'Activ Travaux en ce début d'année, c'est la constitution d'un deuxième réseau. Celui-ci s'adressera non plus aux artisans, mais aux architectes, aux bureaux d'études et aux agenceurs. Trois corps de métiers que Christian Gahinet souhaite référencer, à l'instar de ce que la PME fait déjà avec les artisans, pour les mettre en relation avec une clientèle constituée là encore de particuliers et de professionnels. «Nous visons d'abord le marché des extensions qui offre de très belles perspectives. Plus de 50% des permis de construire déposés en France concernent en effet ces chantiers. Ensuite, nous ciblons la construction de maisons à basse consommation énergétique. Enfin, le marché des cafés, hôtels et restaurants», explique Christian Gahinet. L'idée est d'être en mesure de proposer une offre complète, allant de la réalisation de plans jusqu'à l'exécution de travaux. Cette activité engendrera en avril la création d'Activ Travaux Ingénierie (ATI), SARL au capital de 100.000€, contrôlée par Activ Travaux. Une structure légère, qui pourrait employer à terme un à deux conducteurs de travaux par région. ATI démarrera d'abord dans l'Ouest, bastion du réseau, puis devrait s'étendre d'ici à 2011 à l'Ile-de-France, au Nord et au Rhône-Alpes. Pour financer cette diversification, les actionnaires d'Activ Travaux doubleront en avril le capital (173.000€) de la société et devraient lever début 2011 entre 500.000€ et 1M€ pour accélérer le déploiement d'ATI.
Tout en continuant d'ouvrir des concessions en France, le courtier Activ Travaux est en train de créer une nouvelle société, destinée à mettre architectes et bureaux d'études en relation avec leurs clients.
