«Cette année, au niveau de la grande distribution, cela a été Waterloo! Une vraie débandade...», souffle Sébastien Gérondeau, P-dg d'Abri Plus. Cette PME de Saint-Philbert de Grand Lieu créée en 1992 réalisait à l'origine des abris protégeant les chariots de la grande distribution. Cette activité historique, qui représentait encore un tiers des revenus d'Abri Plus en 2011, s'est effondrée de près de moitié cette année. «La grande distribution a coupé dans ses dépenses. Cela a exacerbé la guerre des prix et moi je refuse de compresser mes marges», explique le dirigeant ligérien. Malgré la dégringolade de ce marché, Abri Plus va afficher cette année un chiffre d'affaires très proche (10,7millions d'euros) de celui réalisé en 2011 (11millions d'euros). Il faut dire que la PME de 75 salariés a trouvé ces dernières années une nouvelle locomotive avec les abris à vélos, qu'elle commercialise principalement auprès des collectivités. Cette activité représente aujourd'hui 55% des revenus de l'entreprise. Abri Plus a ainsi installé ses garages à deux roues face à la gare de Nantes, mais aussi à Angers ou à Blois. Elle a également signé cet été un contrat cadre avec la RATP portant sur l'installation de grands abris à vélos sécurisés. Avec la régie de transport parisienne, «on a quatre projets en cours. Au moins une dizaine d'autres viendront en2013 eten 2014», expose Sébastien Gérondeau, confiant quant aux perspectives de développement de ce marché.
Cap sur les particuliers
L'effondrement de l'activité des abris chariots est également en partie compensée par la recrudescence des ventes d'abris poubelles, qui représentent cette année presque 10% de l'activité. «Dans les immeubles, de plus en plus, les poubelles se mettent dehors. On propose au marché des abris en bois et en acier qui sont un peu plus sexy que ceux réalisés en béton», assure le dirigeant ligérien. Abris conteneurs, voyageurs, passages couverts,etc.: la PME cherche en permanence à trouver de nouveaux débouchés à son unique produit-l'abri - qu'elle customise en fonction des usages. En2006 et2007, l'abri fumeur avait par exemple fait un tabac et pesait à l'époque pour la moitié de l'activité. Aujourd'hui, la PME cherche à percer sur le marché des particuliers. Elle est ainsi en train de monter un réseau de distribution en France pour commercialiser des abris pour les jardins et d'autres pour les voitures. Pour coller au mieux aux attentes de ses différents marchés, elle vient de recruter son premier designer. «On a encore plein de choses à imaginer», certifie Sébastien Gérondeau. Notamment au niveau des abris chariots:«Le design va nous aider à proposer un produit différenciant et moins cher à produire», assure le P-dg, décidé à regagner des parts de marché auprès de la GMS.
Débuts à l'international
Outre sa perpétuelle diversification sectorielle, Abri Plus se lance aujourd'hui dans une expansion géographique en ciblant l'international. «Jusqu'à présent, nous n'avions pas d'approche structurée à l'export. Nous avons désormais recruté un cadre export, définit une stratégie, traduit nos plaquettes commerciales, participé à des salons, trouvé nos premiers distributeurs et réalisé nos premières ventes. On va ainsi réaliser 250.000euros de chiffre d'affaires cette année à l'international. C'est peu, mais ce n'est que le début», indique le P-dg. Celui-ci cible pour le moment la Belgique, la Suisse, les pays scandinaves et le Canada. Malgré la chute de son métier historique, le dirigeant se dit confiant dans les prochains mois. Pour preuve, la PME vient d'investir 1,6million d'euros dans l'achat d'une nouvelle unité de découpe laser et dans une extension de 1.100m² de son site de Saint-Philbert de Grand Lieu, portant à 4.700m² la superficie de son usine ligérienne.
Abri Plus
(Saint-Philbert de Grand Lieu) P-dg: Sébastien Gérondeau 75 salariés 11M€ de CA en 2011 02 40 78 08 08
