Belle croissance pour Xylème Communication. La jeune agence orvaltaise a réalisé l'an passé 1,5million d'euros de chiffre d'affaires et 500.000 € de marge brute. C'est deux fois plus que lors de l'exercice 2011. Cette hausse d'activité s'accompagne d'une croissance des effectifs. Neuf personnes évoluent aujourd'hui dans la structure qui n'en employait que deux lors de sa création en 2010, par Laurent Lepage et Stéphane Fleury, deux anciens d'Altavia Nantes. En s'associant quelques mois plus tard à Sophie Le Guiniec, ancienne directrice conseil d'Altavia Nantes, les deux hommes élargissent leur champ d'action en sortant l'agence de son positionnement de studio graphique. Xylème Communication s'affiche en effet aujourd'hui comme une agence de conseil en communication. Tout en revendiquant une forte culture terrain : « Nos clients ne cherchent pas des concepts, mais des solutions de communication qui sont commerçantes et commerciales », assure Sophie Le Guiniec. Ce positionnement, plus large et à plus forte valeur ajoutée que le prépresse, explique en grande partie l'essor de l'agence. Celle-ci est très tournée vers le B to B (Novoferm, Orcab) et la distribution (Mr Bricolage, Leclerc). « Édition, PLV, affichage, animation sur points de ventes, presse, e-mailing : nous faisons tout de la conception jusqu'à la réalisation », précise Sophie Le Guiniec. Seul, le volet digital est confié depuis un peu plus d'un an à la webagency nantaise Kookline. « C'est un partenariat qui fonctionne bien sachant qu'il reste de la place pour de la com' traditionnelle. Le papier reste pour les entreprises un canal important », explique Stéphane Fleury. Si elle a gagné un premier budget sur le marché des collectivités, celui-ci « n'est pas une priorité » pour les dirigeants de Xylème Communication, qui entendent bien concentrer leurs efforts sur le marché des entreprises. « La GMS communique beaucoup en période de crise », justifie Laurent Lepage qui se dit « confiant pour 2013 ». L'année devrait être marquée par le recrutement d'un dixième collaborateur, ainsi que par un déménagement. Tout en restant au 32, rue Jean Rouxel, l'agence va doubler la surface de ses locaux, en prenant possession en avril d'un plateau voisin de 180m².
Xylème Communication
(Orvault) Dirigeants : Laurent Lepage, Stéphane Fleury et Sophie Le Guiniec 9 salariés MB : 500.000 € 02 40 16 08 26
