Depuis sa reprise en 2008 par Franck Esclapez, Villard change de braquet. Le spécialiste du matériel médical et hospitalier a en effet enregistré une progression de 10% de son chiffre d'affaires l'an dernier. Néanmoins, si l'entreprise compte de solides parts de marché en France, elle ne réalisait lors de sa reprise que 5% de son activité à l'international. Une opportunité de développement saisie par Franck Esclapez, soutenu également par le programme régional Dinamic Entreprise. «C'était pour nous l'opportunité de bénéficier d'un accompagnement de qualité, crucial pour le développement de l'entreprise, explique le dirigeant. Nous avons ainsi dégagé deux plans d'action; l'un vers le marché français des maisons de retraite, le second vers l'export».
«Phase exponentielle»
Créée en 1947, l'entreprise est historiquement spécialisée dans la fabrication de matériel médical hygiénique en inox. La perte de vitesse de ce matériau et l'apparition de produits ergonomiques et design sur le marché au début des années 2000 pousse la société à prendre le virage du mobilier modulaire en plastique. La gamme Adaptis permet ainsi à Villard de proposer du matériel hospitalier personnalisable par son utilisateur. Un plus qui permet à l'entreprise de s'adapter aux spécificités locales sur les marchés internationaux. Pour l'heure, avec un objectif de 25% de son chiffre d'affaires à l'international, Villard structure son service export en développant un réseau de distributeurs étrangers. «Nous visons dans un premier temps l'Europe et le pourtour méditerranéen. Nous sommes dans une phase exponentielle, avec déjà une cinquantaine de clients et une perspective de 750K€ de CA export pour cette année».
Spécialisée dans la conception et la fabrication de matériel médical et hospitalier, Villard mise sur l'export pour développer ses marchés. Objectif: réaliser 25% de son chiffre d'affaires à l'international d'ici à trois ans.
