Au départ Vendido c'était ça: l'aide à la vente sur eBay pour le particulier. Mais, au bout de deux ans, les deux créateurs, Thibaut Bayard et Éric Noé remarquent que ce concept n'est pas viable. «Notre cible n'était pas la bonne. Nous devions nous repositionner et redéfinir notre clientèle», confie l'un des deux co-créateurs de la société nordiste, Thibaut Bayart. En 2008, les deux protagonistes décident ainsi de s'adresser à un public d'entreprises.
Les produits des retours
Et Éric Noé, le deuxième créateur, d'ajouter: «Nous avions un savoir-faire, une existence sur le marché. Nous nous sommes donc branchés sur le flux de retours qu'enregistre logisticiens, distributeurs, VADistes et entreprises de transports. Nous leur proposons de donner une seconde vie à ces produits retournés.» L'idée est pour Vendido, de récupérer dans leur entrepôt de stockage les produits de sa cinquantaine de clients-fournisseurs, de les shooter, de les tester et d'établir une fiche produit pour ainsi les mettre aux enchères sur des sites C to C comme eBay. Ce changement de positionnement s'est accompagné de nouveaux locaux. Vendido est ainsi passée du local de Wasquehal à un véritable entrepôt situé à Hallennes-lez-Haubourdin en septembre2008.
Un renfort commercial
«Nous nous étalons sur une surface totale de 1.500m² dont 1.200 de stockage. Nous embauchons 12 ETP dans l'entreprise. Nous avons clairement favorisé l'embauche en 2009 pour assumer notre développement en 2010», confie Thibaut Bayart. Effectivement, le «VADiste» des produits de seconde vie compte quadrupler son chiffre d'affaires 2009 (1M€) lors de l'exercice 2010, soit atteindre les 4M€ de CA. Pour ce faire, l'équipe de Vendido s'est renforcée en septembre en accueillant un directeur commercial, Dominique Nayet. «Mon arrivée coïncide avec la volonté des deux dirigeants de conforter le positionnement B to B de Vendido. Depuis près de 18 mois, Vendido développe le concept de boutique de marques sur des sites comme eBay. L'idée est de donner la possibilité aux marques-fabricantes de vendre leurs produits via ses sites en s'appuyant sur notre expertise», confirme le tout nouveau directeur commercial. Depuis deux ans, la société nordiste fait partie des quelques sociétés européennes à proposer cet outil de commercialisation et compte faire fructifier cette avance.
Tél.: 03.20.75.50.93. www.vendido.fr
Créé en 2006 à Wasquehal, Vendido a depuis deux ans fait évoluer son positionnement. Retour sur ce changement de cap.
