Leur affiche présente trois personnages parés pour doper votre activité e-commerce. Une jeune femme qui souffle des bulles de savons incarne la créativité, le travail sur l'image de marque de l'entreprise. A ses côtés, l’homme fort du groupe, en bras de chemise, barbu, chapeau melon sur la tête et cigare en bouche, représente l’expert en stratégie web, qui va nourrir la croissance. En léger retrait figure un homme mûr, un brin austère et collet monté. Il symbolise, quant à lui, la sécurité informatique des données, la défense contre les cyber-attaques malveillantes . Bref, le garant d'un e-business pérenne.
Ce trio atypique se nomme « Le Klan », une marque qui réunit les services de trois PME du numérique : Ovny (communication globale, 10 salariés), l’agence 404 (webmarketing, 15 salariés) et Digitemis Cybersécurité (7 collaborateurs). Toutes trois ayant leur siège ou une antenne en Vendée.
« C’est de l’entrepreunariat à la vendéenne, tout en réseau, s'amuse Laurent Potier, dirigeant d’Ovny aux Herbiers, qui travaillait déjà en prescription mutuelle avec Renaud Varoqueaux, son homologue de l’agence 404.
Question cible, « Le Klan s'adresse principalement aux besoins des dirigeants de PME/PMI ayant une activité e-commerce, en Pays de la Loire et Poitou-Charentes», annonce Laurent Potier.
Se différencier grâce à une association atypique
Pour booster leur business, le membres du Klan ont donc décidé de jouer l'offre globale et la complémentarité. «Cette association vraiment atypique permet de nous différencier, explique Ludovic de Carcouët, le jeune créateur de Digitemis. A ma connaissance, aucun acteur de la cybersécurité ne collabore comme cela avec des pros de la com' et du webmarketing et vice-versa.»
Ensemble, ils proposent de dessiner un véritable business plan web. Ce qui suppose un travail de pédagogie. «Beaucoup d'entreprises voient un site web uniquement comme un outil de visibilité et non comme un moyen de faire des ventes, d'augmenter un panier moyen etc., explique Renaud Varoqueaux. Il faut prendre conscience que le web rapporte ».
Seconde chose à faire : se poser les bonnes questions «et ne pas faire un site web pour faire un site web ou pour faire quelque chose de joli, ni pour être le premier en référencement Google parce qu'il faut être premier...». Et Renaud Varoqueaux de conclure : « On leur demande ce qu’ils veulent gagner, ce qu’ils recherchent... Une question face à laquelle ils restent parfois incapables de répondre ».
Lancement sur le salon e-commerce de Paris
Avec la création de la marque à la rentrée, une campagne de communication vient de débuter. Première étape : la participation au salon de l’e-commerce de Paris (du 21 au 23 septembre). Pour cela, le Klan a obtenu le soutien logistique d'Oryon, l'agence de développement yonnaise, à côté de qui il installera son stand. La Région lui a aussi donné un petit coup de pouce financier via le programme « 500 projets pour le territoire ». D'autres manifestations devraient suivre comme le salon e-commerce de Vannes ou des rencontres avec des réseaux du type ADN Ouest, Atlantic 2.0, etc., etc.
Contact : www.leklan.fr
