Pas de fringale pour Jérôme Gainche et ses équipes. Au contraire, le dirigeant de Veloc’Ouest, le spécialiste de la location de vélos, implanté à Vannes, entend passer la vitesse supérieure. Son ambition : devenir le leader français de la location de vélos auprès des particuliers, des entreprises et des acteurs du tourisme. Pour ce faire, le dirigeant de cette PME en croissance continue a choisi d’ouvrir son capital. "Je demeure majoritaire à 81 % et j’accueille au capital Breizh Invest (le fonds d’investissement qui réunit la Région, BPI et quatre banques régionales, NDLR) ainsi que Crédit Agricole Morbihan Expansion. La levée va nous permettre d’accélérer notre développement pour passer du Grand Ouest à la France entière", précise Jérôme Gainche. La PME demeure également accompagnée par les Bretagne Sud Angels (BSA) qui la suivent depuis ses débuts.
Une forte présence sur les îles
L’ancien cadre de Danone, aguerri au marketing, à la communication et au management, a racheté Veloc’Ouest en 2016. L’entreprise se résumait alors à une implantation sur l’île aux Moines. D’îles en îles, de villes en villes, il a su tisser sa toile de la Basse-Normandie à la Charente-Maritime en passant par la Bretagne et les Pays-de-la-Loire avec un réseau de 18 boutiques ou points de location, notamment sur les îles mais aussi sur les littoraux. "L’entreprise est passée de 140 000 euros à 2,6 millions d’euros de chiffre d’affaires en 9 ans. Nous avons bien accéléré", résume le dirigeant de Veloc’Ouest.
Les enjeux de la location longue durée
Son modèle économique repose sur trois piliers. Son métier historique demeure la location saisonnière, estivale, ponctuelle mais aujourd’hui l’activité, qui génère 50 % de ses ressources, est la location de longue durée. "Nous disposons d’une très importante flotte de vélos que nous louons à de grands hôtels, campings, centres de vacances, des entreprises mais aussi des collectivités", détaille Jérôme Gainche. Parmi ses clients, on retrouve les Casinos Barrières comme Pierre et Vacances, Tohapi, des hôtels Best Western comme Aqta (Auray Quiberon Terre Atlantique), … L’entreprise a également mis en place une activité de revente de vélos d’occasion. "J’ai choisi d’opter pour des vélos haut de gamme qui assurent une grande fiabilité durant toutes les étapes de la vie du produit. Tout ceci est standardisé ce qui facilite nos interventions sur la partie réparation", poursuit le dirigeant.
Doubler le chiffre d’affaires
Désormais, Veloc’Ouest est donc structuré pour accélérer. "L’ambition est de passer de 2,6 millions d’euros de chiffre d’affaires à 5,6 millions d’euros à moyen terme. Nous passerons aussi de 28 salariés (ETP) à près d’une soixantaine sur la même période. Pour cela, il y aura de la croissance externe : nous avons déjà un plan lié aux acquisitions ainsi que de la croissance organique."
Outre la façade ouest, Veloc’Ouest compte aussi une filiale dans le Sud depuis trois ans : Veloc’Sud qui est présente en région Paca.
Après les vélos, Jérôme Gainche planche aussi sur des projets liés à des voitures électriques. La route vers la mobilité douce est tracée.
