Depuis plus de 20 ans, le groupe familial Aplus, créé et dirigé par Marc Dubois se développe sur deux axes : la santé et le tourisme de bien-être. Fin 2014, le groupe raphaëlois a ouvert son premier VitalSpa, destiné à une clientèle urbaine, près de Marseille, au Village Décathlon de Bouc-Bel-Air. « Nous avons créé 17 emplois et investi 3,6 M€ dans ce projet, dont l'infrastructure est particulièrement complexe. Après six premiers mois d'exploitation, nos premiers résultats sont bons et même supérieurs de 20 % par rapport à nos prévisions », confie Gilles Baudin, directeur Tourisme et Spa.
Une offre marketing active
Non adossée à une structure hôtelière, la réussite de ce concept repose notamment sur une offre en trois volets - un produit d'appel, l'espace aquagym, une offre de soins et un univers sensoriel. Le succès tient aussi à une politique marketing active - portes ouvertes, renouvellement des offres - et à l'existence d'un site Web dédié proposant des coffrets cadeau. « En proposant cette offre de cadeaux en direct, nous étendons notre zone de chalandise. Nous savons aussi qu'elle apporte une bonne part du chiffre d'affaires puisque notre DaySpa de La Roche-sur-Yon réalise 450.000 € de son chiffre d'affaires en bons cadeaux ». Le VitalSpa de Bouc-Bel-Air constitue pour le groupe un premier test avant d'envisager de nouvelles ouvertures, notamment à proximité d'Angers, « où le terrain a déjà été acquis et où un spa pourrait ouvrir en 2017 ».
Des projets de taille dans le tourisme
... En matière de tourisme, Aplus a aussi d'autres projets encore plus ambitieux dans les cartons. Il prévoit la modernisation de son VitalParc de Lacanau, établissement de vacances et de loisirs autour des thèmes de la nature et de l'hygiène de vie. Deux projets de VitalParc sont aussi en cours. L'un en Forêt d'Orient en Champagne, l'autre à Chambord. Le second prévoit par exemple l'édification de 65 chambres, 78 cottages, d'un grand spa, la création d'un verger et d'un potager. « Au total, ces réalisations nécessitent plus de 70 M€ d'investissement. Ils demandent aussi beaucoup de temps et nous n'avons aucun calendrier préétabli », explique Gilles Baudin.
... Et la santé
La réussite du groupe Aplus tenant toujours à la synergie des activités bien-être et santé, le groupe exploite aussi neuf maisons de retraite et reste également dynamique dans la conception et la construction de projets de vie pour l'hébergement des personnes âgées dépendantes. Avec son concept Vital Mieux-être, proposant un spa adapté au grand âge, le groupe raphaëlois a remporté deux appels d'offres pour un total de 127 lits, ouverts en 2013 à Champagnac (Cantal) et 2014 à la Garenne-Colombes (Hauts-de-Seine). Le rachat de lits a aussi permis de réaliser des économies d'échelle et de développer trois projets de reconstruction et modernisation sur le territoire français.
Groupe Aplus
(Saint-Raphaël)
Directeur tourisme et spa : Gilles Baudin
260 salariés
CA consolidé : 26 M€
Tel. : 04 94 83 02 31
