Après deux créations d'agences en 2011 à Chartres (28) et Châteaubriant (44), Fidem Tremblaye Déménagements récidive cette année en s'implantant à Tours. Une installation qui achève son maillage sur les départements limitrophes et que son dirigeant Gilles Tremblaye a réalisée par croissance externe. La cible, Berger Déménagement, TPE de cinq personnes pour 250.000€ de chiffre d'affaires. «Une affaire familiale, sans repreneur en interne, avec une forte notoriété locale.» Un morceau de choix pour le P-dg sarthois qui cherche justement à se rapprocher des noeuds autoroutiers. Une manière d'optimiser ses kilomètres et de s'afficher en entreprise verte. «On se prépare bien entendu à la taxe carbone de 2013 mais aussi à répondre plus favorablement aux appels d'offres publics. L'environnement étant un critère qui grimpe», précise Gilles Tremblaye. Car en s'assurant une présence physique en régions Pays de la Loire, Centre et Basse-Normandie, le déménageur sarthois veut maximiser ses chances auprès des décideurs régionaux pour décrocher des contrats avec les administrations locales. Son agence d'Ille-et-Vilaine a ainsi remporté un premier marché en Bretagne avec La Poste, pour du déménagement administratif.
Du garde-meubles au self stockage
La stratégie porte ses fruits pour Gilles Tremblaye, qui argue du bon démarrage de ses agences en région Centre. Reste que le marché du déménagement est en tension. Seuls 20% des déménagements en France sont effectués par des professionnels, «et les entreprises ont de moins en moins recours à des déménageurs professionnels, elles le font par elles-mêmes. L'activité est en dents de scie». Et après une période de sous-charge en mai, la société, qui travaille à 80% avec les particuliers, retrouve de l'activité depuis le début de l'été, période propice aux mutations. «Malgré tout, on subit la concurrence des grandes enseignes. On s'adapte en permanence au marché, en répondant aux nouveaux usages», souligne le P-dg. Proposant déjà des prestations de garde-meubles, l'entreprise s'ouvre dès janvier prochain au self stockage, en créant une société dédiée, Lok Box. Tremblaye installera ainsi sur ses sites des espaces de stockage sécurisés pour les particuliers et professionnels, en accès 24heures sur 24. Le marché semble prometteur, la France comptant moins de 200 sites dédiés actuellement, contre près de 500 en Angleterre.
6.000m² de stockage auMans
L'installation du concept de self stockage commencera l'année prochaine, à Chartres. L'entreprise y finalise l'achat de 3.000m² de terrain pour la construction d'un bâtiment sécurisé. Et suite au rachat de Berger Déménagement à Tours, Tremblaye est en quête de locaux ou d'un terrain à bâtir pour y installer les deux structures et développer cette nouvelle activité. Quant auMans, c'est un bâtiment de trois niveaux de 2.000m² chacun qui s'élèvera à côté du siège de l'entreprise, sur la Zac de l'Océane à Saint-Saturnin. Une implantation qui devrait voir, à terme, la fermeture de son garde-meubles de Beaumont-sur-Sarthe, au profit de l'ouverture d'un self stockage à Alençon. L'objectif étant de développer cette activité sur l'ensemble des implantations du déménageur. Un gros dossier pour Gilles Tremblaye qui table sur un exercice 2012 à 4,5M€, et qui ne l'empêche nullement de viser de nouveaux territoires. «Je veux poursuivre la régionalisation en nous rapprochant toujours plus des centres de décisions. Orléans est une prochaine cible, Caen également.» Pas question pour l'heure de s'installer à Nantes ou à Rennes, où la concurrence est trop forte. Mais une fois conforté en région Centre, le P-dg pourrait s'attaquer à la Bretagne, en commençant par le Morbihan.
Fidem Tremblaye Déménagements
(Saint-Saturnin) Dirigeant: Gilles Tremblaye CA 2011: 4M€ 80 salariés 02 43 52 17 50 www.fidem-tremblaye.com
