Le créateur
Thierry Le Morvan a été l'un des fondateurs de Bioderma, à Lyon, en 1985. Il a quitté le groupe en 2008, à 47 ans, pour cause de «différend avec l'actionnaire», et décidé de créer sa propre société, Devederm, qui a vu le jour en mai2008. Son credo: l'ethnocosmétique, c'est-à-dire des produits adaptés aux différents types de peau.
La genèse
Il pensait reprendre la célèbre marque Onagrine, qui correspondait bien à son désir de développer une «marque alliant plaisir et rigueur dermatologique». Mais le rachat n'a pu être concrétisé. Parallèlement, il s'était attelé au développement d'une gamme de cosmétique de bien-être pour la société Terra Humana, spécialisée dans l'édition musicale. «Plus le projet avançait, plus il semblait lourd à ses dirigeants. Finalement, Devederm a racheté la marque Terra Humana en juillet2008.» Depuis, une vingtaine de références a vu le jour.
Le marché
«Je développe des gammes à la croisée de la dermatologie, de la pharmacie et de l'institut de beauté, alors qu'aujourd'hui on a encore tendance à opposer ces différents segments», explique Thierry Le Morvan. Les produits, naturels, sont bio et issus du commerce équitable quand cela est possible. Ils sont fabriqués par deux façonniers: Strand Cosmetics Europe, à Écully, et Alpol, à Château-Gaillard (Ain). «Nous fabriquons de la cosmétique prestige à prix très raisonnable. Sur certains produits, nous ne faisons pas de marge, c'est une action de santé publique citoyenne et une façon de faire notre place», expose le dirigeant. Les produits se caractérisent par une approche plurisensorielle du bien-être, héritée de Terra Humana: le toucher, avec des huiles de massage, pour le corps et le bain; l'odorat, avec trois parfums d'huiles essentielles; l'ouïe, avec deux CD de musique. «La musicothérapie est très peu développée en France, regrette-t-il. Pourtant, 80% des consultations de dermatologue ont une origine psychologique!» Ils sont commercialisés par 20 instituts de beauté et 130 pharmacies «parmi les plus grosses de France». Dans ces dernières, ils sont distribués sous forme de contrat commissionnaire-dépositaire: les prix sont fixés par le fabricant, propriétaire du stock, les marges sont garanties par contrat et la promotion des ventes est assurée par des animatrices salariées de Devederm, qui représentent 14 des 19 collaborateurs de l'entreprise.
Les perspectives
Devederm vise 3,3 M€ en 2010, avec ses premiers bénéfices. Après une levée de fonds de 270.000 € en 2008, un deuxième tour de table est en cours pour une levée de 500.000€ qui devrait se faire en deux temps. À 5 ans, Devederm vise 9M€ de chiffre d'affaires pour 50 salariés. À cet horizon, l'activité devrait provenir à 40% de la vente en pharmacies, 25% en instituts et 25% à l'international.
Après avoir fait carrière chez Bioderma, Thierry Le Morvan développe depuis Charbonnières-les-Bains la marqueTerra Humana.
