Les créateurs Anciens collègues en grande distribution, ils ont chacun bifurqué dans des directions différentes avant de se rejoindre autour du projet Biojest. Karim Bouchaara travaillait dans l'entretien automobile alors que Stéphane Péronnet était dans le secteur de l'écologie. Ils ont réuni leurs deux univers dans SKL depuis mars dernier.
L'idée
Les deux créateurs veulent prouver aux consommateurs qu'«il est possible d'entretenir sa voiture avec des produits à la fois écologiques et aussi efficaces et sérieux que les produits pétrochimiques». Toute leur gamme (sept produits) est donc certifiée NF environnement et Écolabel européen. La clientèle visée est avant tout le grand public via le réseau de grande distribution, ainsi que les stations de lavages mobiles qui entretiennent les flottes des loueurs, concessionnaires,etc.. Également à l'essai, la vente auprès des professionnels (garagistes,etc.) et en marque de distributeur. Cette dernière solution permettrait d'«avoir rapidement des volumes... et de vendre le plus de produits écologiques possibles».
Fonctionnement
Partis avec un investissement personnel de 5.000€, les deux entrepreneurs externalisent la fabrication à une entreprise du Doubs. La formulation a été confiée avec un accord d'exclusivité au laboratoire toulousain Lobial et la prospection se fait avec des VRP indépendants. Quant au siège social, ils ont choisi Saint-Quentin-Fallavier en tant que «carrefour névralgique pour la distribution». Ils tablent sur un premier chiffre d'affaires de 150.000€ en «pariant que Biojest sera déjà bien implanté quand les gros investiront le marché».
Projets
Karim Bouchaara et Stéphane Péronnet préparent de nouveaux produits pour compléter leur gamme. Et ils visent de nouveaux marchés. «Celui de la maison est déjà bien occupé, contrairement à celui de l'auto qui reste une niche et qui n'intéresse pas les gros. Pour aller plus loin, nous étudions le marché du nautisme où il n'y a pas encore d'offre. Mais le réseau de distribution est différent.»
- www.biojest.fr
Stéphane Péronnet et Karim Bouchaara ont créé SKL pour distribuer sa marque Biojest de produits d'entretien automobile.
