Avec la naissance, en fin d'année dernière, de la plate-forme web hexa-safe.fr, la société marseillaise Sekurist anime désormais cinq sites internet, tous dédiés au mobilier de sécurité (coffres-forts, armoires fortes, armoires antifeu...). « Nous sommes une start-up positionnée sur un métier très traditionnel, résume Henri Didier, responsable développement de la société. Et le mélange des deux est assez intéressant ». Un avis partagé par le président-fondateur de Sekurist, Nicolas Risterucci : « Nous offrons un schéma moderne à un marché conservateur qui reste encore à dépoussiérer ».
Leader du coffre-fort agréé
Un pari qui fonctionne, puisque la petite société fondée en 2008 se revendique déjà aujourd'hui comme le leader français du coffre-fort agréé. « Notre site le plus important, pour le moment, est Hexacoffre.com, sur lequel nous proposons une cinquantaine de références, de six grandes marques différentes, explique Henri Didier. Nos clients sont des professionnels à 40 % et des administrations à 30 %. Nous livrons et installons partout en France, en Suisse et en Belgique, mais aussi, depuis peu, à l'international. L'export, qui représente actuellement environ 10 % de notre chiffre d'affaires, est l'une de nos priorités stratégiques ». Autre dossier central pour la jeune société : le déploiement et le développement de plusieurs sites web dédiés aux différentes cibles commerciales et aux divers métiers du coffre-fort. « Outre Hexacoffre, nous possédions déjà Depacoffre.com, consacré aux services de dépannage, Transcoffre.com, chargé du transport, et Locacoffre.com, qui propose un service de location ponctuelle de coffres-forts, énumère Henri Didier. Et désormais, avec notre nouveau site Hexasafe.fr, nous disposons d'un outil orienté vers le grand public ».
Cibler les particuliers
Les particuliers, qui représentaient historiquement 30 % de l'activité d'Hexacoffre.com, sont en effet les destinataires directs de cette nouvelle plate-forme. « Nous y proposons des produits plus légers et moins coûteux, qui correspondent davantage à la demande de la clientèle particulière, précise Henri Didier. Notre prestation est également moins large. Nous livrons les produits et les clients se chargent de leur installation ». Le site, qui propose déjà 300 références, pourrait en compter plus de 1.000 d'ici à cet été. « Nous travaillons dans une logique de volume, afin d'offrir le meilleur prix possible, explique Henri Didier. Pour le moment, nous ciblons la France, mais dans un deuxième temps, notre objectif est de dupliquer le concept dans d'autres pays et de devenir, à terme, le nº1 européen sur cette niche de marché ».
Sekurist
Marseille Nicolas Risterucci 5 salariés - CA : 1,2 M€ 08 10 83 08 50 www.hexacoffre.com
