Pour l'heure, SEEF n'exporte pas du tout. Spécialisée en chaudronnerie et soudures, la petite entreprise basée à Échirolles a néanmoins de gros projets à l'international. Elle vient en effet de remporter le prix ?Exportez-vous? de Classe Export dans la catégorie primo-exportateur. Soit un prix de 15.000 € de prestations qui va lui permettre d'être accompagnée dans ses premiers pas à l'export.
L'Algérie
«J'envisage d'abord de travailler avec l'Algérie et le Maroc puis la Libye et l'Égypte, explique Frédéric Thévenet, le chef d'entreprise. L'idéal serait d'ouvrir un pays par an. L'export pourrait représenter 10% du chiffre d'affaires, pour commencer. L'objectif est d'atteindre 50% de l'activité à l'export d'ici à cinq ans.» SEEF vise particulièrement les marchés des ensembles industriels et des tuyauteries. «Ces pays ont besoin de remettre leurs usines en état, de s'agrandir... D'où cette prospection», assure-t-il. Pour commencer, il va s'appuyer sur le réseau des représentants d'Entreprise Rhône-Alpes international (Erai), même s'il ne s'interdit pas de placer ensuite une personne en local pour assurer la prospection commerciale et pour ainsi aller «plus vite». La banque CIC a aussi des consultants en Algérie et va présenter SEEF à ses contacts, organiser des rendez-vous avec le dirigeant,etc. «La stratégie n'est pas encore très précise car elle va beaucoup dépendre du résultat des premiers démarchages de ces organismes, explique-t-il. On va affiner au fur et à mesure.»
Diversifier les marchés
Il faut dire aussi que la PME d'une vingtaine de personnes, comme ses concurrentes locales, subit la crise. «Beaucoup d'industriels décalent leur investissement. Du coup, nous n'avons aucune visibilité sur le carnet de commandes. Il faut alors diversifier ses marchés», note le chef d'entreprise.
Travailler sur la marge
Créée en 1970 et reprise en 2008 par Frédéric Thévenet, SEEF était auparavant spécialisée dans les citernes. Mais aujourd'hui, elle est plutôt orientée vers les machines spéciales pour le secteur de l'énergie (pétrole, nucléaire, éolien), qui représente 50% du CA. SEEF assure toute la chaîne de production, de la conception à la réalisation sur le chantier. «Nous travaillons tout type de métaux et d'alliages, ajoute-t-il. De 100 grammes à 25tonnes!» Et il se donne les moyens de ses ambitions, en investissant régulièrement. En 2011, 170.000 € vont ainsi être investis dans du matériel. Surtout, si SEEF a vu son chiffre d'affaires s'affaisser avec la crise, son dirigeant essaie de «travailler sur la marge».
SEEF
(Échirolles) - Frédéric Thévenet
- 20 salariés - CA 2009: 2M€ - 04 76 40 42 57 - frederic.thevenet@ seef38.fr - www.seef38.fr
