Au sud de la Maine et de la Loire, de Chemillé à la Vendée, la menuiserie est reine. Les PME locales y trustent les places d'honneur au niveau national. La véranda n'échappe pas au phénomène. C'est simple, les trois plus gros fabricants du secteur se nomment Akéna (Dompierre-sur-Yon en Vendée), Rideau (La Roche-sur-Yon) et Rénoval (Yzernay). Du podium, ce dernier est le plus petit des acteurs avec un chiffre d'affaires consolidé de 23M€. À 80% ses revenus proviennent des 2.000 vérandas produites par an dans les ateliers d'Yzernay, dans les Mauges. Rénoval possède également deux autres sites dans le département: un showroom à Saint-Germain-sur-Moine et une usine au Puy-Notre-Dame près de Saumur pour l'activité menuiserie aluminium spéciale (4,5M€ de CA). Ce site emploie une quarantaine de personnes pour la fabrication d'éléments métalliques pour la construction modulaire, de salle blanche..., dans les secteurs de l'agroalimentaire, la santé, l'électronique, etc.
16% de croissance en 2011
À Yzernay, l'entreprise dispose d'une usine d'une surface totale de 6.500m², qui peut encore absorber deux fois plus de commandes de vérandas. Mais pas beaucoup plus. «Si la croissance de 10 à 15% se poursuit, on a les moyens de doubler notre production. Mais on commence à réfléchir à des solutions de déménagement car nous n'avons plus de possibilité d'extension», indique Pierre Tisseau, le fils du fondateur de la PMI, aux commandes depuis 2001. En 2011, Rénoval a enregistré 9% de croissance de son chiffre d'affaires, toutes activités confondues (Rénoval abris: 1,5M€ de CA), et même 16% pour sa seule activité vérandas. De simples extensions couvertes, ces dernières sont devenues des pièces à vivre. Compte tenu de la diversité des acteurs, il est difficile d'estimer précisément le chiffre d'affaires du marché des vérandas mais une estimation peut être faite à 2,5 Mds € pour 100.000 vérandas. Pour Rénoval, cette dynamique a été essentiellement portée par le réseau de concessionnaires. «En 2007, on a revu toute notre distribution pour la redynamiser. On était sur des progressions de 10%, mais le marché évoluait déjà», indique Pierre Tisseau.
2M€ de CA par magasin
Quand Akéna a choisi de procéder par croissance externe et Rideau par des créations d'agences, Rénoval a fait le choix «de commerçants avec une sensibilité technique car nous avons une gamme avec des exigences de basse consommation. On leur demande une parfaite connaissance des produits pour ensuite les installer. Après 30 ans d'expérience, c'est de plus en plus facile de convaincre.» Résultat, entre2009 et2012, Rénoval s'est constitué, sur la moitié de la France, un réseau de 52 magasins, détenus par 36 concessionnaires. L'entreprise aux capitaux familiaux a conservé une part de vente en direct aux particuliers dans ses sept agences de Loire-Atlantique, Vendée, Maine-et-Loire et Deux-Sèvres. Pierre Tisseau ambitionne de réaliser 7 à 10 intégrations par an pour porter à 100 le nombre de points de vente à 5 ans, chacun réalisant en moyenne 1,5 à 2M€ de chiffre d'affaires selon la société.
Rénoval
(Yzernay) P-dg: Pierre Tisseau 23M€ de CA consolidé 140 salariés Contact: 02 41 49 15 49; www.renoval.com
