« C’est une belle victoire, un beau pari ! » Nicolas Vidal a de quoi sourire. Accompagné par l'agence Déclic, spécialiste de la commande publique, le Rennais vient de décrocher LE contrat qui le fait entrer dans la cour des grands et lui donne une envergure nationale. Pour le Centre national des œuvres universitaires et scolaires (Cnous), son agence NV Communications est chargée de commercialiser l'espace publicitaire sur les serviettes jetables des 451 restaurants universitaires de France qu’il a en gestion via 25 Crous. Chaque semaine, 2,5 millions d’étudiants fréquentent ces restos U. « C’est un marché pour trois ans de 55 millions de serviettes en papier par an, précise le jeune dirigeant. Une première ! J’ai gagné un concept qui existait depuis 11 ans mais qui n’était pas régi par un contrat-cadre. » C’est désormais chose faite, avec un contrat exclusif remporté par la petite régie bretonne de 18 salariés qui monte. Aux serviettes jetables, elle compte ajouter d’autres supports publicitaires nomades distribués gratuitement aux jeunes, comme des éthylotests, préservatifs,etc.
De 600.000 € à 3 M€ par an
« C’est un très beau réseau, sur lequel nous devenons leaders en France », se félicite Nicolas Vidal qui touchera sa redevance sur 600 K€ de chiffre d’affaires escomptés la première année de « test ». Le marché pourra grimper à 3M€ par an, « à maturité ». Son expérience des « médias tactiques » et du street marketing a semble-t-il fait la différence. NV était en concurrence avec trois mastodontes : Non Stop Media (à l’origine des cartes postales publicitaires), parisien Green Pub et le lyonnais Com'unique.
NV Communication réalise 500.000 € de chiffre d’affaires mais s’attend à un bond, lié à ce nouveau contrat. « Nous allons doubler cette année et tripler en 2016 par rapport à 2014 », confie Nicolas Vidal qui a recruté pour ce faire un manager de production. Auparavant, il venait d’embaucher deux expertes des serviettes jetables publicitaires.
A lire dans notre édition papier du 3 juillet : l'accompagnement décisif de l'agence Déclic...
