Quel est le meilleur moment pour organiser un séminaire commercial ? « Le bon moment, c'est généralement à la rentrée, pour redonner un coup de fouet ou pour entamer un nouveau cycle dans l'entreprise », assure Evelyne Platnic Cohen, fondatrice de Booster Academy. Et de nuancer : « Après, il faut aussi prendre en compte le rythme annuel de l'entreprise et privilégier les moments de creux d'activité ».
Si bon nombre d'entreprises privilégient effectivement la rentrée de septembre pour organiser un séminaire commercial plutôt qu'au mois de juillet, où l'effet booster retombera inévitablement avec les vacances, il peut parfois être intéressant de se servir du séminaire commercial comme d'un point d'étape. « La rentrée n'est pas une mauvaise idée, mais on peut aussi fixer la ligne autrement qu'avec un séminaire. On peut diffuser un document écrit ou une interview vidéo à l'ensemble des collaborateurs. Dans ce cas, le séminaire commercial peut intervenir un peu plus tard, lorsque l'on a déjà des premiers éléments de mesure, du grain à moudre pour raconter autre chose que la ligne directrice. Attendre six mois pour faire un premier point d'étape peut être aussi une bonne option », argumente Jean Devanlay, directeur général de Capdel.
