P-dg de Pyxel Construction, Pierre-Yves Riou vient une nouvelle fois de faire appel à Sodero. La société de capital-investissement nantaise injecte 400.000€ au capital de la holding machecoulaise qui contrôle EMC EG (bâtiment), Inclusol (amélioration des sols), Bativalor (recyclage des déchets du BTP) et Solutio (traitement des eaux). Le premier objectif de cette opération est de «renforcer les fonds propres car nous sortons de deux années difficiles», explique Pierre-Yves Riou. Entre l'annulation de commandes et la chute des prix, la PME de 80 salariés s'est séparée d'une quinzaine de postes. «Le plus dur est derrière nous. Nous avons aujourd'hui une bonne visibilité sur notre carnet de commandes, même si le niveau de marges est faible», poursuit le dirigeant. La seconde raison à la levée de fonds, c'est que «nous nous positionnons sur de plus en plus grosses opérations, notamment à l'international. Elles sont plus gourmandes en fonds de roulement».
Inclusol s'internationalise
Cette montée en gamme concerne avant tout Inclusol, navire amiral de Pyxel qui en tire les deux tiers de ses revenus. La PME vient de remporter le chantier de traitement de 1,5 hectare de sols de la future régie d'ordures ménagères de Nantes. «C'est pour nous un très gros chantier, tant au niveau de la technicité que du chiffre d'affaires puisque le montant du marché se monte à 950.000€. Inclusol (10 M€ de CA) a par ailleurs remporté en fin d'année dernière ses premiers marchés à l'international. Ils concernent deux centres commerciaux de deux hectares chacun, l'un Nord irlandais, l'autre anglais. Pour percer outre-Manche, Pierre-Yves Riou a dû s'armer de patience. «Cela faisait un an et demi que l'on avait envoyé un ingénieur sur place. Ce n'est pas si facile que cela de s'imposer en Grande-Bretagne», indique le chef d'entreprise qui s'est allié au Royaume-Uni avec Balfour Beatty, l'une des majors anglaises du BTP. Pierre-Yves Riou entend bien capitaliser sur ces premiers succès à l'étranger. Ayant répondu à des marchés de traitement des sols au Maghreb, le chef d'entreprise regarde aussi du côté de l'Inde et des pays du golfe persique. Cette année, il espère réaliser un million d'euros de chiffre d'affaires à l'international, c'est-à-dire autant qu'en 2011. «Dans trois ans, je table sur cinq millions d'euros de chiffre d'affaires et, à terme, l'international peut représenter davantage que le France», indique le Machecoulais.
La branche bâtiment évolue
Deuxième activité en volume d'affaires, la branche bâtiment du groupe, qui vient d'être regroupée au sein d'une seule structure, EMC EG, évolue elle aussi. À l'origine orientée logement, elle s'intéresse de plus en plus à des opérations qui nécessitent plus de technicité (industrie agroalimentaire, centre aquatique, école, etc.). Des segments où «la valeur ajoutée est plus grande», indique Pierre-Yves Riou.
Création de Solutio
Enfin, le dirigeant vient de conforter son troisième pôle, l'environnement. Après le traitement des déchets (Bativalor), Pyxel s'ouvre au traitement de l'eau avec la création en début d'année de Solutio (trois salariés). Celle-ci cible aujourd'hui l'industrie agroalimentaire et pourrait à terme se positionner sur le marché des stations d'épuration.
Pyxel Construction
(Machecoul) P-dg: Pierre-Yves Riou 80 salariés 15M€ de CA en 2011 02 28 27 09 29
