Si Jérôme Raillard, dirigeant de Polytrame à Saint-Savin, un fabriquant de filtration à base textile, affiche une activité «à peu près normale», il avoue avoir une visibilité de son carnet de commandes limitée à deux mois. Il est donc particulièrement attentif à son évolution. Autre point qu'il surveille de manière plus précise qu'habituellement: la trésorerie. «Il faut faire attention à chaque divergence mensuelle et établir un budget très précis. Mais la nouvelle loi sur la réduction des délais de paiement nous aide; avec nos clients de grandes sociétés, on gagne trente jours.» L'assurance-crédit est également un autre signal d'alarme pour ce chef d'entreprise. «Quand le client n'en a pas, généralement de petites structures, nous anticipons les défauts de paiement en demandant par exemple un acompte.»
Serein mais aux aguets
Et, toujours dans l'idée de «garder une trésorerie positive pour ne pas être embêté par les banques», Polytrame se concentre sur le suivi de la productivité. «Nous limitons les stocks et livrons le plus vite possible pour être payé le plus rapidement possible.» Ainsi, Jérôme Raillard «reste serein dans l'adversité, tout en étant aux aguets». Le chiffre d'affaires 2009 devrait progresser de 5%. Et un investissement de 50.000€ pour le remplacement de métiers à tisser a même été effectué en février dernier.
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Chez Polytrame, une attention particulière est portée à l'état de la trésorerie.
