Louant et installant du matériel pour de l'événementiel, Phil Expo a connu une année 2010 difficile. En atteste une perte de 117.000€ pour un chiffre d'affaire de 1,5million d'euros. La PME nantaise de quatorze salariés revient à l'équilibre en 2011 et compte renouer avec les bénéfices cette année. La conséquence d'une stratégie d'investissement initiée par Franck Le Cheviller. Cet ancien directeur commercial de Brelet a pris en mai dernier 50% du capital de Phil Expo, aux côtés de Philippe Sauton, son fondateur.Un premier pas vers une reprise de l'entreprise prévue dans quatre ans. À l'origine des mauvais résultats de 2010, «un problème de saisonnalité, le départ de deux hommes clés ainsi que le dépassement du budget consacré à l'intérim», analyse Franck Le Cheviller.
Le marché des salons
Celui-ci décide alors de rationaliser l'organisation de la PME. «Phil Expo, ce sont des artisans qui ont évolué. Mais à quatorze personnes, on ne peut plus fonctionner comme des artisans», explique t-il. Le nouveau venu investit alors pour remplacer du matériel, effectuer des mises aux normes et former le personnel à des démarches qualité. Sur le plan stratégique, afin d'être moins exposé à la saisonnalité de l'activité, Franck Le Cheviller décide d'attaquer le marché des salons. L'entreprise était jusqu'alors positionnée sur celui des particuliers (réception, mariage, etc.), qui représente 30% du chiffre d'affaires, et de l'événement d'entreprises. Référencée à la Cité des congrès et au Parc des expositions de la Beaujoire, la PME y gagne ses premiers marchés. Le travail réalisé sur la qualité et ce revirement stratégique ont nécessité 180.000€ d'investissement. Ils ont permis à Phil Expo de clore son exercice 2011 à 1,8million d'euros de chiffre d'affaires et de retrouver l'équilibre. La PME va continuer en 2012 sur sa lancée. 200.000€ vont de nouveau être injectés dans la formation du personnel et l'achat de matériels, tandis que deux recrutements sont programmés. Franck Le Cheviller anticipe cette année une progression du chiffre d'affaires de 10 à 20%. Surtout, le directeur associé de Phil Expo table sur un retour aux bénéfices.
Phil Expo
(Nantes) Directeur associé: Franck Le Cheviller 14 salariés 1,8M€ de CA en 2011 02 40 43 13 00
Événementiel Après un exercice 2010 déficitaire, Phil Expo atteint cette année l'équilibre. La conséquence d'une stratégie d'investissement et de diversification.
