Bousculer Leboncoin en Alsace. Rien de moins. Fondateur et dirigeant du groupe Olivia Communication (15 salariés, 1,5M€ de CA 2013), Xavier Dessaigne a de l'ambition pour son petit dernier, Hop!a Immo. L'idée est née d'une rencontre avec des professionnels de l'immobilier indépendants du Bas-Rhin. Hop!a Immo est donc un bimedia papier et web, « pensé comme tel dès le départ », selon le dirigeant, d'annonces immobilières gratuites qui fonctionne sur le modèle de la gratuité, tant pour les particuliers que pour les professionnels. Il marque ainsi sa différence avec le leader du marché, qui fait payer les professionnels. « Sur le papier, les annonces des professionnels, au minimum sur un quart de page, sont payantes », explique Xavier Dessaigne, « mais cela leur ouvre gratuitement le site pour l'ensemble de leur portefeuille ». La crise de l'immobilier ? Il la balaye d'un revers de la main : « Nous répondons à une demande qui existe par-delà les aléas du marché car il y aura toujours des vendeurs. Nous leur proposons une vraie solution "Alsace" ». Il revendique ainsi déjà 14.500 annonces en ligne.
Cibler Strasbourg et Mulhouse dans un premier temps
Côté papier, ce ne sont pas moins de 135.000 exemplaires qui seront publiés tous les mois. 115.000 distribués en boîtes aux lettres et le reste via des présentoirs ou des opérations de street marketing, à Mulhouse et Strasbourg, les deux villes pour l'instant ciblées par l'entrepreneur. Il estime que ce nouveau produit pourrait lui rapporter un chiffre d'affaires supplémentaire de 300.000 euros par an dans la configuration actuelle, avec la possibilité d'étendre le support sur d'autres territoires en 2015. Car s'il revendique une forte identité alsacienne, Xavier Dessaigne est aussi convaincu de son potentiel "export" : « "Hopla !", c'est une expression que l'on utilise partout en France, non ? ». Ce titre rejoint donc les autres marques du groupe, Top TV (programme télé gratuit tiré à 210.000 exemplaires et disponible en présentoirs) et le plus jeune Tendances & habitat (150.000 exemplaires), lancé en 2010. C'est d'ailleurs logiquement avec ce dernier, trimestriel haut de gamme gratuit axé sur la décoration et la maison, que Hop!a Immo générera le plus de synergies commerciales. Il devrait aussi « être développé en 2015 dans des régions voisines à potentiel », confie Xavier Dessaigne. En attendant, le groupe Olivia Communication devrait enregistrer une progression de 20 % de son chiffre d'affaires en 2014, notamment grâce à la montée en puissance de Hop!a Immo.
Olivia Communication
(Colmar) Gérant : Xavier Dessaigne CA 2013 : 1,5M€ 15 salariés Contact : 03 89 29 27 10
