« Nous avons fait une étude, il y a quelques mois. Le marché de la pétanque, dans le monde, représente une trentaine de millions d'euros. Avec un chiffre d'affaires de 16 M€, nous en faisons plus de la moitié, essentiellement en France. Il n'existe pas vraiment de marché ailleurs... », raconte Romain Souvignet, le directeur général de la boule Obut, la PME emblématique de Saint-Bonnet-le-Château.
100% Made in France
Fort de ce constat, le fabricant de boules de pétanques a donc décidé de surfer sur la vague du "Made in France". Ce sera ainsi le thème central des festivités qui seront organisées, en 2015, à l'occasion des 60 ans de la marque. « Nous voulons atteindre le 100 % Made in France », annonce Romain Souvignet. Pour y parvenir, la PME doit encore travailler sur certains produits. Car si les boules sont bien fabriquées à Saint-Bonnet-le-Château, certains accessoires sont importés. « Nous avons déjà réalisé un gros travail mais il nous reste, c'est vrai, encore quelques points de vigilance. Ceci étant, nous avons parcouru la majeure partie du chemin ».
Made in Loire
Un pas supplémentaire devrait être franchi, début 2015, avec une nouvelle gamme de bagagerie. « Nous n'avions pas vraiment d'offre cohérente et aboutie. Nous faisions appel à plusieurs fournisseurs en France et à l'étranger », relate Romain Souvignet. La boule Obut a investi 50.000€ dans le développement d'une gamme complète de sacoches et autres sacs-à-dos. « Elle sera 100 % made in France, et même Made in Loire puisqu'on a trouvé un fabricant sur le territoire », sourit le directeur. « Ce sera un argument de vente supplémentaire, que l'on mettra bien entendu en avant ». La conception de la bagagerie a été étudiée pour maintenir des coûts de fabrication acceptables : « Par exemple, nous avons travaillé à générer le moins de perte de matière possible. Et puis, tous les produits, de la sacoche au sac-à-dos, utilisent les mêmes matières, comme l'élasthanne, le néoprène ou le polyester afin de permettre à notre fabricant d'acheter de plus gros volumes ». Grâce à ce travail, la bagagerie (15 % du CA de l'entreprise) devrait dégager des marges équivalentes à celles générées par la gamme actuelle. « Sauf en grandes surfaces où les marges seront un peu moins importantes », complète le directeur général de la PME qui a enregistré, en 2012, un résultat net de l'ordre de 850.000€. Grâce à cette image renforcée de Made in France, mais aussi grâce à un look plus moderne de sa bagagerie, Obut espère toucher une cible plus large que sa clientèle traditionnelle, une cible plus jeune et plus féminine notamment.
Boule Obut
(Saint-Bonnet-le-Château) Dirigeant : Pierre Souvignet 110 salariés CA 2013 : 16,5 M€ www.labouleobut.com
