François Dicostanzo,
directeur commercial de Rives-Dicostanzo (16M€ de chiffre d'affaires en 2010, 300 salariés)
Votre entreprise a été référencée et retenue par EDF pour un contrat portant sur une quarantaine de départements. De quoi s'agit-il?
Sur tous les lots auxquels nous avions répondu, nous avons obtenu la gestion, avec trois autres prestataires, de tous les déménagements de bureaux et de sites industriels d'EDF sur le Grand Sud-Ouest, le Sud-Est, Rhône-Alpes et l'Auvergne. L'un de nos atouts a été de proposer la mise en place, à Grenoble, d'une cellule qui gère et coordonne l'ensemble des forces techniques et de vente. C'est un contrat significatif par sa durée (trois ans, ndlr) mais aussi parce qu'il répond complètement à notre volonté de créer de la valeur ajoutée, en proposant des prestations connexes telles que l'organisation amont, l'aide à la mise en oeuvre voire, quand c'est possible, la mise en place de solutions techniques innovantes, comme le suivi informatisé de notre flotte grâce à des équipements embarqués.
Vous avez aussi remporté un contrat avec EADS dont l'exécution a débuté le mois dernier. Que prévoit-il?
Airbus est l'un de nos clients historiques sur Toulouse. Cette fois, l'appel d'offres portait sur l'ensemble des mouvements internes à l'échelle d'EADS Sud France, donc, en plus d'Airbus, nous travaillons désormais avec Eurocopter, à Marignane. Comme pour EDF, une cellule de coordination (cinq personnes, ndlr) a été mise en place pour, entre autres, recenser les besoins des utilisateurs, vérifier la faisabilité des déménagements, coordonner les autres entreprises amenées à intervenir, contrôler la mise en oeuvre, etc.
Pourquoi vous être implantés sur Paris cet été?
Nous y avons en fait suivi notre client SDV Logistique (filiale de Bolloré, qui dispose d'une agence à Colomiers, ndlr) qui nous avait sollicités pour les accompagner sur une activité de transport dédié, dans le cadre d'un marché obtenu avec la Snecma. Aujourd'hui, cette implantation francilienne compte une douzaine de personnes. D'autres développements géographiques ne sont pas à exclure: nous irons où nos clients nous mènent! 05 61 47 81 55 - www.rives-dicostanzo.com
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