«GirodMédical a connu un développement beaucoup plus important et rapide que prévu. Avec Guillaume Ziegler, nous avons créé la société en 2004. En 2007, GirodMédical faisait 650.000 € de CA, 1,8M€ en 2008 et 10,7M€ en 2009. Sur cet exercice, notre activité a explosé du fait de la vente de masques et de gels contre la grippe A.Après cette année exceptionnelle, nous avons décidé de nous développer à l'international. On voulait le faire avant, mais avec l'effet grippe A, nous n'avions pas le temps de nous y consacrer. Nous avons donc recruté une personne dédiée à préparer ce lancement vers l'Europe et nous nous sommes déployés l'année dernière sur les marchés allemand, autrichien, espagnol et anglais. «Nous savions qu'aller à l'international coûtait de l'argent, mais pas c'était difficile de le chiffrer. D'autant que le marché allemand par lequel nous avons commencé est très difficile à aborder. À ce moment-là, on s'est dit que nous étions trop courts en trésorerie et qu'injecter du cash nous permettrait d'aller plus vite dans notre développement pour nous concentrer sur notre business model, et non sur la gestion de la trésorerie.
Rationaliser l'entreprise
«Nous étions déjà allés à la WIC de La Baule en 2009 et nous avions vu que notre profil pouvait plaire aux investisseurs. En 2010, nous avons participé à Start-West. On y a noué des contacts intéressants avec une dizaine de capitaux-risqueurs et business angels. On y a aussi rencontré Aelios Finances qui est spécialisée dans l'accompagnement des entreprises qui lèvent des fonds. Avant d'aller voir des investisseurs, ils nous ont coachés dans la rationalisation de l'entreprise. C'est-à-dire que nous avons dû améliorer nos outils de gestion et de pilotage de l'entreprise. «Toute cette démarche de structuration et de levée de fonds est très chronophage. Pour la réussir, Guillaume et moi avons dû apprendre à déléguer et à nous appuyer sur nos équipes. Une fois cette remise à plat de notre organisation, nous sommes entrés en contact, via Aelios Finances, avec Audacia, la société d'investissement créée et présidée par Charles Beigbeder. Il y a eu de nombreux échanges avec Audacia. Ils ont bien compris notre business model.
Levée de fonds de 1,25M€
«On avait prévu cette levée de fonds en début d'année 2011 mais Audacia souhaitait boucler l'opération au 31décembre car il s'agit d'un fonds ISF, Audacia direct PME 2016. Avant de conclure l'opération, nous avons rencontré Charles Beigbeder, avec qui on a pu échanger d'entrepreneur à entrepreneur, même si on n'a pas tout à fait le même vécu et la même échelle en termes de taille d'entreprise. Audacia investit 1,25M€ dans GirodMedical et devrait en sortir au bout de cinq ans avec un prix préétabli. L'objectif, c'est bien sûr de racheter nos parts. Audacia ne demande pas du rendement à tout prix. Cet investissement est réalisé dans le cadre d'une démarche d'optimisation fiscale. «De notre côté, la levée de fonds nous permet de renforcer nos fonds propres pour continuer sereinement notre développement en Europe et de sortir un peu les yeux de la trésorerie».
GirodMedical
(Nantes) Dirigeants associés: Antoine Tresse et Guillaume Ziegler 25 collaborateurs CA 2010: 2,3M€ 02 40 58 98 00
