Par "humilité" et "manque de temps", les deux dirigeants de Nancomcy, Chaouki Sehili et Geoffrey Thivet, n’avaient jamais songé à présenter le travail de leur agence de communication lors d’un concours. En décembre dernier, l’équipe de Nancomcy (150 salariés, 8 M€ de CA) est montée sur scène à Paris pour aller chercher deux trophées, récompensant le "meilleur site internet des professionnels" et la "meilleure campagne de communication événementielle".
Deux distinctions décernées par une association regroupant des professionnels de la communication qui ont permis aux deux dirigeants de prendre conscience que leur agence, filiale du groupe Mentor (CA : 273 M€ ; 2 500 salariés) depuis 2022, a changé de dimension, et peut désormais faire jeu égal avec des agences parisiennes. "Sur la place de Nancy, nous sommes connus, notamment depuis l’acquisition de l’agence par le groupe Mentor", retrace Geoffrey Thivet. "Mais les trophées sont venus valider notre travail auprès de nos pairs, puisque le jury est constitué de communicants."
Pour sa part, Chaouki Sehili retient que le dossier de candidature a été déposé par leur équipe sans avertir les dirigeants de l’agence : "C’est le signe que le groupe vit bien, montre beaucoup de confiance", se félicite Chaouki Sehili. Pour les deux dirigeants, il s’agit maintenant de se montrer à la hauteur des attentes : "Actuellement, nous avons des demandes entrantes quasiment tous les jours pour des projets de com' liés à l’exposition de l’agence à la suite des trophées", dévoile Geoffrey Thivet.
Vers les 30 000 clients pour l’offre Aleo
Sur les 150 salariés de Nancomcy, seule une douzaine est attachée aux travaux de l’agence de communication, pour un chiffre d’affaires d’environ 800 000 €, sur un total de 8 millions d’euros. L’essentiel des troupes est aujourd’hui dédié à l’offre Aleo, offre visant à rendre accessible la communication via le web à toutes les TPE-PME. "Nous sommes passés très rapidement de 50 collaborateurs en 2021 à 150 aujourd’hui, et nous allons lever le pied sur les recrutements", révèle Chaouki Sehili.
Visant à devenir l’agence de communication numéro un des TPE et des PME en France, Nancomcy revendique 10 000 clients accompagnés sur l’année. Et pour les dirigeants, l’agence est aujourd’hui "capable de monter à 30 000 clients fin 2026", pour un chiffre d’affaires qui devrait alors dépasser les 40 millions d’euros. Objectif qui se double d’une réflexion sur le panier moyen de l’offre Aleo, fixé lors de l’entrée du groupe Mentor au capital de l’agence à 100 € par mois : "Si vous faites 20 % de plus sur votre panier moyen, finalement, vous pouvez avoir le même résultat à 30 000 clients qu’à 40 000. Mais pour nous, l’objectif est d’abord de montrer que le produit plaît, que nous sommes capables de devenir le partenaire privilégié des TPE en France", affirme Chaouki Sehili. Car pour l’instant, face à l’offre Aleo, la concurrence n’est pas encore organisée : "Avoir des concurrents qui pourraient aussi contribuer à faire de la pédagogie autour de la nécessité de communiquer sur le web, d’être présent dans les recherches Google, cela simplifierait nos démarches commerciales", affirme Geoffrey Thivet.
