Une pièce fermée. Une équipe de cinq joueurs. Une heure pour trouver le moyen de sortir de la pièce. Mystery Escape a ouvert ses portes en juin dernier sur 200 m², tout près de la Rotonde, à Aix-en-Provence. « J'ai découvert les Live escape games par hasard, durant des vacances en Espagne. Nous y avons joué en famille et nous avons été passionnés », rappelle Jérôme Huber-Barniaudy, fondateur du site aixois de Mystery Escape. « En janvier 2014, je souhaitais créer ma propre activité après une longue expérience de commercial dans le secteur de la santé. J'étais parti sur un projet de Food-truck, mais, de retour en France, après avoir découvert ce nouveau type de jeu d'évasion, je me suis renseigné. Il n'en existait que six à Paris (il y en a 60 à l'heure actuelle, Ndlr) et j'ai eu l'idée de me lancer sur ce projet ». Mystery Escape existait déjà dans la Capitale et Jérôme Huber-Barniaudy choisit de monter un partenariat avec cette structure afin de gagner du temps et d'accélérer l'ouverture. « L'énigme est la même qu'à Paris, mais je suis libre de mon organisation, de ma communication... » Car, au-delà des particuliers, le créateur a choisi de viser le marché des entreprises. « Le jeu est idéal pour les démarches de team building. Nous disposons de deux salles similaires, ce qui nous permet de pouvoir faire jouer des groupes de dix personnes en même temps. Nous sommes en train d'investir pour ouvrir deux salles supplémentaires d'ici à la fin de l'année. Pour sortir de la pièce, il faut fouiller les lieux, trouver des indices, résoudre des énigmes. Il faut mobiliser l'ensemble de l'équipe, il faut s'organiser, communiquer... » Autant de qualité nécessaire en entreprises. Jérôme Huber-Barniaudy a intégré le Groupement des entreprises du Pays d'Aix (Gepa) et d'autres associations d'entreprises afin de faire connaître son jeu. Pour créer les deux premières salles "manoir 1900", le créateur a investi plus de 100.000 euros en travaux.
60 % de remplissage
« Nous avons un partenariat avec le CE de la Société Générale et nous sommes en contact avec le CE d'Airbus Helicopters. Nous avons également mis en place une offre avec deux coachs qui proposent cette activité à leurs clients. Pour nous, cette image "pro" est très importante », ajoute Jérôme Huber-Barniaudy. Pour autant, Mystery Escape n'oublie pas le grand public. « Les soirées, les fins de journée sont davantage destinées au grand public. J'ai ainsi mené une action auprès des étudiants aixois ». À Paris, Mystery Escape avait atteint un remplissage de 60 % au bout d'un an d'existence. « C'est mon objectif. Avec les deux salles supplémentaires (thème Maya) de la fin de l'année, il devrait être possible de l'atteindre. Notre meilleur vecteur de communication reste le bouche à oreille. Ceux qui ont joué en parlent ». L'ouverture d'un concurrent dans la Cité du Roy René n'inquiète pas le dirigeant. « Cela contribue à parler du concept et puis, quand les gens ont fait un jeu, ils en cherchent en général un second... Nous nous renvoyons des clients ».
Didier Gazanhes
Mystery Escape
(Aix-en-Provence) Jérôme Huber-Barniaudy 1 salarié CA 2015 : 250.000 ? 04 86 31 95 50 www.aix.mysteryescape.fr
