«Voilà deux ans que nous travaillons sur le projet Rusvinyl, une usine chimique du groupe belge Solvay, dédiée à la production de vinyles, installée près de Moscou. Nous avons adopté un fonctionnement en mode projet. L'embauche d'une technicienne russophone et la constitution d'un pool de compétences nous ont permis de gagner une compétition mondiale pour la fourniture de 43 agitateurs. Malgré la taille de notre entreprise, notre technologie a fait la différence.» Philippe Eyraud, président de Mixel, annonce ce nouveau contrat, qui va représenter près de 30% de son chiffre d'affaires répartis sur deux exercices (2011 et 2012), comme un nouvel élan pour l'entreprise. Alors que 1.000 à 1.200 agitateurs pour les industries de la chimie, de la cosmétique ou encore de l'agroalimentaire, sortent chaque année de l'usine de Dardilly, ce contrat va engendrer une production supplémentaire mais non déstabilisante. «Les livraisons vont s'opérer entre avril et mai2011, détaille le dirigeant. Nous sommes équipés pour faire face à cette production supplémentaire qui tient plus de la technique très pointue que du volume. La cellule interne dédiée à Rusvinylexistera encore quelques mois après les livraisons, pour éventuellement assurer la mise en place de ces matériels.»
Ukraine et Biélorussie
En décrochant ce contrat, Mixel assoit sa position de leader technique international et s'ouvre les portes d'une nouvelle zone. «La Russie n'est pas encore suffisamment structurée pour se développer, analyse Philippe Eyraud. Par contre, les pays russophones limitrophes m'intéressent car ils présentent un bon potentiel. L'Ukraine ou encore la Biélorussie sont des cibles à explorer pour Mixel.» Autre atout de taille pour la conquête de ces nouveaux marchés : la proximité. «Pour ces pays, la production restera française.» Des emplois directs et indirects auprès des sous-traitants locaux de l'industriel sont ainsi en jeu.
Une organisation mondialede la production
Philippe Eyraud a fait du développement export un axe fort depuis de nombreuses années. «La croissance est à aller chercher dans les pays émergents, affirme-t-il. Les marchés de la vieille Europe sont en décroissance. Il faut se tourner vers les pays émergents.» Mixel réalise 40% de son chiffre d'affaires à l'international. Il l'a développé au départ en suivant ses propres clients à l'international. Aujourd'hui, Mixel dispose d'une usine en Chine avec un bureau commercial. «Neuf personnes y travaillent et l'équipe devrait s'étoffer.» Le Brésil est occupé par un bureau commercial créé en 2009 mais dispose d'une unité de production prête à démarrer, dès que des contrats seront signés. «Les premiers agitateurs pour servir le marché local et l'Amérique du sud devraient sortir de l'usine brésilienne courant 2011.» Si Philippe Eyraud est bien conscient que «Mixel est gros en France mais petit dans le monde», ces derniers marchés et l'organisation mondiale de sa production lui confèrent la légitimité pour tenir son rang sur le marché des biens d'équipement au niveau mondial.
Mixel
(Dardilly) Président: Philippe Eyraud 57 salariés (43 personnes à Dardilly, 9 personnes en Chine, 5 personnes au Brésil) Chiffre d'affaires France et Chine 2010: 6M€ @email 04 72 52 18 18
