Une croissance de 30% du chiffre d'affaires sous 3 ans. C'est l'objectif ambitieux que s'est fixé Olivier Maisonneuve, le dirigeant de l'entreprise Erem Etiquette, installée à Grand-Croix. Une croissance importante qui devrait s'appuyer sur une diversification et une réorganisation de l'entreprise.
Nouveau métier
Historiquement positionnée sur la fabrication d'étiquettes sèches non adhésives pour l'industrie du bois, la métallurgie ou encore le BTP, Erem Etiquette abordé un nouveau virage en 2011 avec une diversification dans l'impression numérique et la découpe laser. «Nous avions pris cette décision suite à un tassement de l'activité industrielle », rappelle le dirigeant. Virage confirmé ce début d'année avec un investissement de 160.000? pour une nouvelle machine d'impression numérique. « Nous sommes aujourd'hui capables de réaliser des produits d'impression et de découpe d'une haute technicité à destination des métiers de la communication», précise Olivier Maisonneuve. Ces compétences permettent ainsi à la PME de cibler des nouveaux clients, dans le packaging et le luxe notamment. En 2015, cette nouvelle offre représentera 20% du chiffre d'affaires. Dans son portefeuille, déjà de très belles références : Atol, Aubade, Bouygues... Cette montée en puissance nécessite néanmoins une réorganisation de la structure.
Segmenter la communication
« J'ai suivi le programme Stratégie PME de la Région au printemps dernier. Nous sommes arrivés à la conclusion que nous arrivions au bout de notre logique de fonctionnement uniforme. Notre développement est freiné par notre mode de communication. Nous ne pouvons plus communiquer de la même façon pour notre marché traditionnel de l'étiquette et pour notre nouveau marché de l'impression numérique », souligne Olivier Maisonneuve. En clair, on ne vend pas des étiquettes à des abattoirs comme on vend des cartes de voeux haut de gamme à Aubade. Si Erem veut atteindre son objectif de croissance, elle doit donc segmenter sa communication et sa prospection. « Le monde industriel et le monde du luxe sont aux antipodes. Les convaincre avec les mêmes armes est contre productif ». D'ici à la fin de l'année, la PME de Grand-Croix communiquera donc sous Erem Etiquette pour son activité historique et sous Erem «quelque chose » pour ses nouveaux marchés. « Nous sommes en pleine réflexion avec notre consultante, le nom n'est pas encore choisi. Il n'y aura toujours qu'une seule entreprise mais deux sites internet, deux plaquettes...». Les deux métiers ne seront néanmoins pas étanches puisque Erem profitera de ses entrées chez certains grands comptes industriels pour placer son offre de communication, en plus de ses étiquettes traditionnelles.
Stéphanie Gallo
Erem Etiquettes
(La Grand-Croix) Dirigeant : Olivier Maisonneuve 10 salariés CA 2014 : 1,1 millions d'euros wwww.eremetiquette.com
