200 passages caisse par jour, un panier moyen de 21€ qui, même s'il reste inférieur à la moyenne nationale de 26€, est une bonne performance en période de lancement: les Jardins d'Ecommoy et leur propriétaire Sébastien Huignet fêtent avec une certaine satisfaction leur premier trimestre d'existence. Adhérent au réseau de jardineries indépendantes Nalod's (marque: Jardineries du terroir), la SARL propose sur 2.600m², dont 1.500 couverts, plantes, animalerie, fleuristerie et décoration plus un rayon de produits de terroir (miel, nonnettes, bonbons...). Sébastien Juignet possède déjà un tel magasin en proximité d'Angers depuis 2004 et, surtout, produit de 50 à 60% des plantes vendues dans ses jardineries dans sa propre exploitation du Maine-et-Loire. «Le choix de l'implantation à Ecommoy résulte d'une part pour l'opportunité d'un terrain sur une zone artisanale dynamique, en bout de parking du Super U (N.D.L.R.: en cours d'agrandissement pour devenir un Hyper U) et d'autre part pour des questions de potentiel et de concurrence moindre qu'à Angers».
1M€ investis
Grâce au programme de carte de fidélité mis en place très rapidement, l'analyse de la clientèle montre une forte proportion de retraités et d'ouvriers qui, en Sarthe, perpétuent plus encore que dans le Maine-et-Loire la tradition du jardin nourricier. Les autres catégories socio-professionnelles sont également représentées, notamment dans le rayon décoration. «À nous de proposer un choix satisfaisant leur demande», estime le dirigeant qui, de double formation (BTS horticulture et BTS technico-commercial), organise seul son référencement et sa politique de prix. «Le réseau vient en soutien marketing et communication». Il a d'ailleurs déjà diffusé 100.000 catalogues depuis l'ouverture, le 24février dernier, sans compter les parutions presse. L'installation proche du Super U draine également des curieux qu'il compte bien fidéliser. «Les propriétaires du Super U m'ont bien aidé lors de l'installation» souhaite rappeler le dirigeant dont l'investissement (1M€) a été financé par le Crédit agricole.
Installés depuis février dernier, les Jardins d'Ecommoy récoltent les premiers fruits du succès. Le jardinier a deux atouts: son emplacement et sa production maison.
