Stéphane Gransart,
président du réseau DCF Lille
En quoi consiste le réseau DCF?
L'association des Dirigeants commerciaux de France (DCF) existe depuis 80ans au plan national et fédère les chefs d'entreprise et dirigeants commerciaux. L'objet et la mission de la DCF sont de promouvoir l'action commerciale en délivrant des formations et des informations auprès des commerciaux et des étudiants en commerce. Nous avons lancé un concours national de la commercialisation auprès d'étudians en école de commerce et BTS action commerciale. Après des oraux régionaux puis nationaux, les lauréats reçoivent des chèques cadeaux. Etre lauréat, c'est aussi le gage d'une embauche dans une grande entreprise.
Quelles sont les autres missions du réseau?
On fédère des réseaux autour d'hommes et de femmes qui ont vraiment la fibre commerciale: commerciaux purs mais aussi des dirigeants de PME-PMI. On aide les jeunes à s'insérer dans l'entreprise et à mieux comprendre les évolutions des métiers commerciaux. Depuis plusieurs années, on développe aussi des actions avec la Chine et au travers de l'European Marketing Confederation.
Votre dernière conférence portait sur l'intelligence économique (IE), pourquoi?
Cette conférence fait partie des rencontres locales qui ont lieu tous les troisièmes jeudis du mois. Notre invité était Bernard Besson, spécialiste de l'intelligence économique. Il aborde le rôle des commerciaux dans le développement de l'IE en entreprise. Comme il l'explique, dans la période que nous traversons, les commerciaux sont les yeux et les oreilles de l'entreprise. Les bilans comptables ne rendent pas compte de la réalité de l'entreprise que sont aussi la volonté d'innover, l'e-réputation, l'image sur les réseaux sociaux et sur le web... Commercial, c'est une fonction stratégique. Au client, on ne vend pas seulement un produit ou service, on vend aussi une relation de confiance.
Propos recueillis par F.L.
- TROIS QUESTIONS
