Né en 2004 et racheté en 2013 par un fonds d'investissement hollandais, le site d'enchères Vavabid teste depuis une quinzaine de jours son déploiement français dans la région Hauts-de-France. « En 2014, nous avons lancé le site en Belgique flamande et depuis janvier, en Belgique wallonne. L'idée est de démarrer à présent la France par la région Hauts-de-France, qui non seulement est une grande région mais qui affiche aussi une grande proximité avec la Belgique. Les Nordistes se déplacent facilement dans les parcs d'attraction belges et les Belges viennent souvent passer quelques jours dans le Nord de la France », explique Gilles Delaruelle, directeur général de Vavabid France. Cela permet également à la société d'analyser le comportement des consommateurs sur le marché français, « qui est cinq à six fois plus gros que le marché belge ou hollandais », précise-t-il. Enfin, cela permet à Vavabid de concentrer les opérations de promotion (affichage, télévisions régionales, presse, blogs, etc.), afin d'étudier les mécanismes qui fonctionnent le mieux en France.
Un démarrage satisfaisant en France
Gilles Delaruelle se déclare satisfait de ce démarrage, évoquant « plusieurs milliers d'enchères suivies en 15 jours sur le marché français, avec déjà un recordman qui en a remportées 85 ! ». La société est à la recherche de fournisseurs en France et dans la région : hôtels, restaurants, paintball, etc. pour alimenter son site. Le risque est géré par Vavabid, qui achète le produit au fournisseur à un prix fixe, avant de le proposer sur son site. « L'objectif est d'avoir une centaine d'offres régionales sous 30 à 45 jours », note Gilles Delaruelle. Il ajoute : « Dès cet été, nous allons nous étendre à l'ensemble de la France mais nous conserverons des offres spécifiques aux différentes régions françaises ». Vavabid envisage de s'étendre ensuite très rapidement dans le reste de l'Europe, notamment en Espagne et en Italie. Les enchères démarrent à un euro et la clientèle se compose à plus de 60 % de personnes de 18 à 45 ans, dont deux tiers de femmes.
À propos de Vavabid
Vavabid réalise 14 000 enchères par jour et compte 1 200 produits référencés. « En moyenne, les clients achètent les produits avec 50 % de réduction. Nous compensons sur les produits de grandes marques, comme les IPhone, qui sont vendus avec des réductions plus faibles », commente Gilles Delaruelle. Vavabid réalise un chiffre d'affaires de 140 millions d'euros, en étant profitable depuis sa création selon Gilles Delaruelle. La société emploie 220 personnes en Hollande, 15 personnes en Belgique et sept personnes dans ses nouveaux bureaux français, situés à Paris. Vavabid appartient au groupe Emesa, dont le siège est à Amsterdam.
