TVS cherche à diversifier son portefeuille d'activité. L'équipementier à la recherche d'un nouveau moteur de croissance a identifié l'emballage comme un secteur porteur. L'approche des besoins de ses clients traditionnels, producteurs et transformateurs de légumes l'a conforté dans son choix. «Tel que je le perçois, la croissance pour TVS viendra de l'importation de machines d'emballage chinoises. Nous serons compétitifs même s'il y a un a priori», présente Van Sanh Tô P-dg de TVS Participations, qui concède que ce projet a germé pendant trois ans avant de voir le jour. Le chef d'entreprise, d'origine chinoise, a pris contact avec un fabricant chinois pour importer, commercialiser et installer des machines d'emballage pour l'agroalimentaire après les avoir mises aux normes européennes.
Savoir-faireet prix compétitifs
L'opération de conditionnement nécessite des machines précises et fiables. Des qualités pas toujours associées au «made in China» par les industriels. Mais le matériel de conditionnement est onéreux d'où l'intérêt pour des machines à rapport qualité/prix plus favorable aux investisseurs. C'est le pari de TVS. Mais conscient de la défiance de ses clients, TVS refait les boîtiers électriques et les systèmes de commandes avec des composants de grandes marques européennes. «Le travail de mise aux normes que nous faisons dans nos ateliers rassure les clients. Et nous restons très compétitifs.» Ce positionnement sur le marché de l'emballage fait de l'équipementier un intégrateur complet. Il intervenait déjà pour l'automatisation des lignes avec l'implantation de robots ou la fabrication de lignes à brochettes.
Les salons internationaux
Après des ventes de petits matériels grâce au bouche-à-oreille, le dirigeant a choisi de passer à la vitesse supérieure en misant sur les salons internationaux professionnels comme IPA et Emballage. «Nous avions eu de nombreux contacts lors du salon IPA, des visiteurs que nous avons retrouvé au salon de l'Emballage, un mois après», confie Van Sanh Tô. «La première réaction des visiteurs est négative par rapport à l'origine des machines. Mais quand on montre le travail qu'on a fait, alors ils sont rassurés.» Les unités de TVS sont implantées à Agen, Angers et Bayonne. Ses nouvelles machines vont accroître le chiffre d'affaires, stable depuis deux ans à 6,5M€. Van Sanh Tô confie: «D'ici à février mars, deux projets de ligne d'ensachage devraient aboutir.»
TVS Participations (Angers)
Dirigeant: Van Sanh Tô Nombre de salariés: 32 CA: 6,5
M€
03 28 43 81 91 @email
