Avec Evioo.com, Philippe Wargnier veut mettre en place une stratégie d'e-commerce originale. Il souhaite vendre des montures de lunettes sur internet en se liant avec les opticiens qui, eux, ont pignon sur rue. Concrètement, on surfe sur le site pour choisir sa monture, l'essayer grâce à une photo ou même une webcam... L'avantage est d'avoir accès à une multitude de marques et à un choix beaucoup plus large qu'en magasin. «On va proposer des milliers de montures contre quelques centaines chez un opticien», assure le président d'Evioo.com. Puis c'est l'opticien, dans sa ?vraie? boutique, qui monte les verres adaptés à sa vue. C'est à lui que revient le savoir-faire technique lié à l'optique et c'est également lui qui finalise la vente. L'ancien président de Spartoo.com qui est aussi l'ancien directeur général de Go Sport, veut ainsi associer les avantages d'internet avec ceux d'un magasin physique. Avec cette nouvelle stratégie encore peu utilisée dans le monde de l'e-commerce, Philippe Wargnier entend capter 15% du marché français de l'optique, d'ici à trois ans. En France, ce marché s'élève à 5milliards d'euros... «Je veux en faire un site de référence, commente-t-il. Aujourd'hui, les professionnels de l'optique n'ont pas vraiment de stratégie sur internet. On ouvre donc une nouvelle fenêtre.» Surtout, dans l'optique, le montant du panier moyen s'élève à 550 € avec un bon taux de marge. Or, faire venir des clients sur un site d'e-commerce, cela coûte cher. Pour réussir, mieux vaut donc s'assurer d'un panier assez élevé. «En France, l'optique est très liée à notre système de santé, ajoute Philippe Wargnier. Les mutuelles s'en chargent, par exemple. Par conséquent, les Français bénéficient d'un très bon niveau d'optique. Ils misent sur la qualité des services. C'est pourquoi Evioo.com ne se positionne pas du tout dans l'univers du e-discount. On ne va pas se lancer dans une guerre des prix. En revanche, on va se positionner sur la qualité, le service, la facilité de la commande,etc.»
Levée de fonds en cours
Mais pour ce faire, le président d'Evioo.com doit encore lever des fonds. «Je cherche aujourd'hui entre 1,5 et 2millions d'euros, confie-t-il. Aujourd'hui, nous avons investi 600.000 € sur le premier exercice sur fonds propres et aussi grâce à la confiance des banques, comme la BNP.Et a priori, il n'y aura pas besoin d'autres levées de fonds. Car l'équilibre devrait être rapidement atteint.Mais ces fonds sont indispensables pour lancer le site qui devrait voir le jour d'ici à juin2011.» Le modèle a déjà été testé en Rhône-Alpes, où une cinquantaine de contrats avec les opticiens a été signée. L'objectif est de constituer un réseau national d'environ 800 opticiens d'ici mars ou avril. Du coup, en attendant de se déployer dans l'optique, Evioo.com vend des lunettes de soleil et des masques de ski en ligne. De quoi déjà générer un petit chiffre d'affaires...
Evioo.com
(Grenoble) Président: Philippe Wargnier Effectif: 7 CA en cours: environ 500.000€ @email
