Avec ses albums photos et autres cadres photos vendus sous les marques Imagine, Brio et Panodia, Ceanothe est quasi incontournable dans les linéaires des grandes surfaces, des papeteries, des magasins de loisirs créatifs ou chez les photographes. Mais le fabricant de Vénissieux ne se satisfait pas de ses 40% de parts de marché en France. Jean-Christophe Aguettant, son P-dg et repreneur, en 2004, affirme sa volonté de croissance sur un marché fortement concurrencé. «Notre stratégie est de proposer des produits de masse mais avec une forte valeur ajoutée. Pour cela il nous faut mettre sur le marché des produits innovants à prix de revient compatible à ce qu'attend le marché.»
Production intégrée
Ceanothe emploie 200 personnes dont 120 au siège de Vénissieux. Une quinzaine d'entre elles s'active au service marketing, pour gérer l'ensemble des collections, apporter de la créativité et de l'innovation. Fin 2010, l'entreprise a ainsi sorti des tableaux photos que tout internaute peut réaliser en quelques clics, sur support aluminium, plexiglass ou toile. «Nous aurons encore beaucoup de nouveautés en début d'année», assure le dirigeant. Pour maîtriser ses coûts et ses techniques, Ceanothe réalise en interne toute la production, sur ses sites de Neung-sur-Beuvron (Loir-et-Cher) et Isle (Haute-Vienne). Acquis à l'occasion de croissances externe au fil des ans, chaque site est spécialisé sur une technique. «Nous sommes le seul acteur global sur ce marché, nous avons des concurrents sur des segments de produit. Le suivant réalise environ un tiers de notre chiffre d'affaires», argumente Jean-Christophe Aguettant.
Conserver le leadership
Pour conserver cette avance, le chef d'entreprise mise sur la force de vente exclusive, constituée d'une cinquantaine de salariés, sur le développement des ventes en Europe, où Ceanothe dispose déjà de commerciaux salariés dans plusieurs pays, et enfin sur le numérique. «Nous avons déjà investi dans ce domaine et continuons à le faire. Car nous sommes sur un marché stable mais en pleine évolution de la consommation de la photo. Cela ouvre des opportunités pour les entreprises qui savent mieux s'adapter que les autres... » Discret sur les objectifs de croissance, Jean-Christophe Aguettant reconnaît toutefois être à l'affût d'opportunités. Une croissance externe serait-elle envisageable? «Oui si elle se présente en France ou pourquoi pas à l'étranger, à condition qu'elle représente un réel apport de compétence, de produit ou d'innovation. » En attendant, l'entreprise qui s'applique à développer sa dimension écologique, exploite des licences telles que Hello Kitty, le Petit Prince, Barbapapa et Moulin Roty. Et devrait en développer d'autres prochainement à condition qu'elles soient cohérentes avec les produits de l'entreprise et puissantes. «Les licences de deuxième niveau ne nous intéressent pas», prévient le dirigeant.
Ceanothe
(Vénissieux) P-dg: Jean-Christophe Aguettant 200 salariés Chiffre d'affaires2010 : 39millions d'euros
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