Discret, Kiloutou n'a pas pour habitude de communiquer. Ce n'est pas pour rien si l'enseigne a été créée par un Mulliez... Franky en l'occurrence. «L'Association familiale Mulliez, l'AFM n'est pas notre actionnaire», précise Xavier du Boÿs, P-dg de Kiloutou. Effectivement, l'actionnariat a changé en 30ans. Le groupe Monnoyeur, qui pilote Caterpillar, possède aussi 5% du capital et la part de Franky Mulliez a diminué de 92% à 33% puis 25% au gré de deux LBO opérés en2005 et2011. C'était sa volonté, comme le renforcement de l'actionnariat salarié (15%), dans la culture maison, et le «réussir ensemble», son leitmotiv. Cette success-story nordiste appartient aussi à ses «équipiers». C'est ainsi que Kiloutou appelle ses salariés. Tout un symbole! Comme le fait que le premier fonds d'investissement entré en 2005 (Sagard) a souhaité rester au capital. Fait rare pour être souligné.
Rentable depuis 1993
Ces dix dernières années, Kiloutou a triplé. Le calcul est simple : il réalisait 150millions d'euros en 2001, pour 435 début 2012, année qu'il devait d'ailleurs finir aux alentours de 460millions. Et avant cette période, il avait déjà doublé... en deux ans, sous l'impulsion du DG de l'époque, Pierre-Yves Lecat, parti à la retraite. L'activité est «rentable depuis 1993», précise avec fierté l'actuel P-dg qui vise les 500M€.
Les débuts de l'aventure n'ont pourtant pas été faciles pour Franky Mulliez. À la tête d'une société de distribution de bricolage, il a eu l'idée de lancer Kiloutou après un séjour aux États-Unis. Cela rappelle l'histoire d'Auchan et de Gérard Mulliez... Rapidement, il ouvre des agences; quatre le même jour, à Marcq-en-Baroeul, Lille et Roubaix!
Le concept de location partagée de matériel ne fonctionne pas tout de suite. Sans doute trop novateur. Très vite pourtant, il poursuit son intuition en ouvrant à Paris en 1983. Il fera alors un pari audacieux: s'implanter à Sainte-Geneviève-des-Bois, devenue l'une des plus grosses zones commerciales de France depuis. Fin 1986, il a déjà dix agences, puis quatre de plus l'année suivante et il double encore son parc l'année d'après, créant également en 1988 une filiale de matériel de réception et des services techniques, aujourd'hui basés à Lesquin.
Kiloutou a surtout vécu des crises de croissance, positives finalement. En 2001, le réseau ouvre sa 100e agence et compte déjà 1.200salariés. Dix ans plus tard, ils sont 3.300... La marque ouvre en propre, mais accélère depuis trois ans sa croissance externe mise en place en 2005. Objectif: mailler le territoire national et se spécialiser. Et il y a encore une marge de manoeuvre d'une centaine d'agences supplémentaires en France, dans des zones où Kiloutou est peu présent, au Centre, en Bretagne... Ses dirigeants sont convaincus que leur marché a «besoin d'être consolidé».
Mediac'up, Top'Loc, BM Loc...
En 2010, Kiloutou rachète ainsi Mediac'up Atlantique, fondé en 2003 et qui exploite un parc de 600nacelles ou camions-nacelles et 150chariots télescopiques. Cette société de 43personnes compte alors neuf agences: Nantes Héric, Vertou, Angers, Cholet, LeMans, La Roche-sur-Yon et Rouen. En 2011, Kiloutou rachète les activités élévation du groupe AltéAd sous l'enseigne SIME Location: un parc de 450nacelles en Champagne et Bourgogne (26salariés).
Kiloutou TP voit le jour
Fin 2011, cent nouvelles agences sont venues se greffer grâce à deux nouvelles enseignes absorbées par Kiloutou: Top'Loc et BM Loc. Le premier, en région lyonnaise (120salariés), est leader de la location de matériel sur son secteur avec 18agences. Il loue du matériel généraliste, d'espaces verts, mais aussi d'événementiel (Top'Loc Réception) et des sanitaires mobiles (Top'Loc Sanit'). Le deuxième est reconnu pour la location de matériel de terrassement et compactage en France, avec 600salariés et 85agences. BM Loc, qui appartenait au concessionnaire Caterpillar (groupe Monnoyeur), deviendra Kiloutou TP dès cette année. Souvent, il garde l'enseigne mais la stratégie change.
Starlift et Urbaparc fin 2012
Enfin, en novembre, Kiloutou a encore pris de la hauteur avec sa 9e acquisition: Starlift et ses nacelles allant jusqu'à 60m, en Alsace-Lorraine et au Luxembourg, avec cinq agences, 25salariés et un chiffre d'affaires de l'ordre de cinq millions. «Nous sommes en position d'offrir une flotte de 1.000machines pour l'est de la France. C'est la plus grosse flotte du secteur», se félicite Nicolas Baltazar, directeur régional Nord - Champagne. Dernière opération en date: avant Noël, Kiloutou a racheté Urbaparc, expert TP à Melun (77) avec 44salariés, cinq agences, 1.500machines et 8,3M€. Kiloutou est donc aujourd'hui en mesure de proposer plus de 200.000machines à la location dans tous les domaines: la plus large gamme du marché. Ses clients sont d'ailleurs des professionnels à 90%. Malgré les apparences, côté particuliers, le BtoC ne représente que 10% de son business.
Économie de la fonctionnalité
Avec la crise, il devrait prendre de l'ampleur car, demain, le consommateur achètera de plus en plus l'usage d'un bien plutôt que le bien lui-même. Xavier du Boÿs et ses actionnaires misent sur cette économie de la fonctionnalité. Ce succès franco-français, le leader des grandes métropoles ne l'a pas encore dupliqué à l'international. «C'est probable qu'en 2013 on y passe, plutôt en Europe», dévoile le P-dg, sans en dire plus. Élu par ses pairs meilleur loueur européen en 2012, c'était un signe.
Kiloutou
(Marcq-en-Baroeul) P-dg: Xavier du Boÿs 3.300salariés CA2012: 460M€ 035956 5539 www.kiloutou.fr
À Marcq-en-Baroeul, le nordiste Kiloutou connaît le succès. La clé: un maillage national et une croissance externe. Les agences au fameux «K», élu meilleur loueur européen en 2012, continuent de se multiplier partout en France, son seul marché, pour l'instant....
