Il en est persuadé. Le développement de Kepar Group passera par Internet. Historiquement spécialisé en assurance complémentaire pour les entreprises, Jean-Louis Exbrayat s'intéresse depuis trois ans aux particuliers. À tel point que ces derniers représentent aujourd'hui 90% de l'activité du cabinet de courtage basé à Andrézieu-Bouthéon. Pour élargir encore sa clientèle, le patron a lancé son propre site comparateur sur le web. «Nous avons commencé à travailler avec des comparateurs Internet nationaux dès 2006 en leur achetant des fichiers clients, explique Jean-Louis Exbrayat, le dirigeant du cabinet créé en 2001. Ces opérations coûtaient relativement cher. Voilà pourquoi nous avons décidé de mettre en ligne notre propre site.» Au total, 20.000€ auront été nécessaires pour créer le portail web et lui assurer un bon référencement.
Doubler le chiffre d'affaires
L'objectif aujourd'hui? Doubler le chiffre d'affaires tous les deux ans et recruter deux commerciaux dès 2010. L'entreprise, qui compte actuellement six salariés, s'appuie sur une trentaine de compagnies d'assurances partenaires qu'elle compare via son site Internet. Elle revendique quelque 2.000 clients à ce jour dont 80% ont opté pour la complémentaire santé, 10% pour la prévoyance et 10% pour la retraite. Encore dépendant des sites concurrents auxquels il achète toujours des contacts, Jean-Louis Exbrayat espère toutefois être rapidement autonome.
En créant son propre site comparateur, le cabinet de courtage d'Andrézieux-Bouthéon entend développer son fichier client sur la Loire. L'objectif: être rapidement indépendant.
