La prochaine fois que vous emmenerez vos enfants (petits-enfants ?) au parc, jetez un coup d'oeil au logo figurant sur l'aire de jeux. Kaso, l'un des spécialistes français du secteur est implanté en Gironde, à Andernos-les-Bains. La société a vu son chiffre d'affaires doubler en 5 ans, pour atteindre 6 millions d'euros (et un résultat net de 140.000€). Et le plan stratégique lancé par Joël Clavé, directeur général de Kaso, il y a un an, doit conduire à 8 millions d'euros de revenu fin 2015.
Usine dans le Rhône depuis un an
Depuis janvier 2012, Kaso dispose d'une filiale de fabrication dans le Rhône. Urban park, repris à la barre du tribunal de commerce, est spécialisée dans les "skate park". Le nouveau propriétaire y a également développé une activité "city stade". « Avec cette acquisition, nous diversifions notre offre de produits et nous maîtrisons la fabrication », explique Joël Clavé. Celui-ci envisage un doublement du chiffre d'affaires de sa filiale dans 2 ans, à 2 M€. Pour la commercialisation de ses aires de jeux, "skate park" et "city stade", le Dg met en place depuis peu des centres de profits indépendants. Outre Andernos, la société disposera d'un bâtiment de 500 m² à Lusigan (86) en septembre. 475.000€ sont investis dans la construction du local, qui disposera notamment d'un show-room. De même, un bâtiment doit être construit à proximité de Toulouse, avec une livraison prévue pour septembre 2015. « Nos centres de profits nous permettent de nous rapprocher de nos clients et de gagner en réactivité sur la maintenance de nos produits », déclare Joël Clavé. Chaque agence compte sept ou huit salariés.
Accords de distribution avec des concurrents locaux
Parce que le marché de Kaso ne se limite pas à l'Aquitaine, Midi-Pyrénées, Poitou-Charentes et Rhône-Alpes, la société dispose d'un réseau de partenaires pour commercialiser ses produits. « Nous avons des accords de distribution non exclusifs avec des concurrents locaux là où nous sommes absents. Il y a SMVD en Bretagne, Imaj dans l'Est... ». Ces huit entreprises constituent actuellement un réseau : la Fédération des aménageurs régionaux d'espaces de jeu (Farej). « Nous allons harmoniser nos produits et profiter d'une force de frappe de 30 commerciaux, annonce Joël Clavé. Nous devrions disposer d'un stand commun au prochain congrès des maires ». Kaso élabore également un partenariat avec un autre acteur français des espaces de loisirs: Jean Becker (10 M€ de chiffre d'affaires).
Partenariat avec le Girondin Jean Becker
L'entreprise de Gradignan construit et entretient des sols sportifs et récréatifs (Voir ci-dessous), notamment des terrains de tennis. « Nous allons commercialiser une partie des produits de Kaso et vice-versa », explique Pascal Aucouturier, président. Les deux entreprises travaillent actuellement à l'élaboration de patinoires synthétiques d'un nouveau genre, à la croisée des "skate park" et des mini-patinoires qui fleurissent sur les places des grandes villes à Noël. L'ambassadeur de ce nouveau produit est déjà trouvé : il s'agira de Philippe Candeloro.
Kaso
(Andernos) Cogérant : Joël Clavé CA 2013: 6 M€ 30 salariés 05 57 70 22 48 @email
