Le passage de relais se fait en douceur. En juin prochain, Nicolas Zaugg, l'actuel directeur général d'Ipone, laissera sa place à Frédéric Olivier, aujourd'hui directeur commercial de l'entreprise basée à Cabriès. Deux hommes qui s'accordent sur le cap stratégique que doit maintenir la société spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de produits lubrifiants pour les deux-roues et les véhicules récréatifs. « Notre objectif est à la fois de conserver notre position en France, où la crise fait souffrir le secteur, et de nous développer encore davantage à l'international », résume Nicolas Zaugg.
45 % du CA à l'export
Fondée en 1985, la société est actuellement numéro deux français sur son marché, derrière Motul (93). « Nous sommes spécialisés dans les produits "premium", précise Nicolas Zaugg. 80 % de nos clients finaux sont des motards, qui prennent soin de leurs véhicules et pour qui l'aspect qualitatif est primordial ». Formulées au sein de l'entreprise, les quelque 150 références de l'entreprise sont fabriquées dans une unité de production partenaire, basée en Ile-de-France. « Nous nous chargeons ensuite de l'embouteillage, poursuit Nicolas Zaugg. Il peut s'agir de bidons d'un à cinq litres, de fûts de 20 à 220 litres, ou de spays ». Côté distribution, en France, Ipone passe par un réseau de 1.500 enseignes spécialisées dans les deux-roues. « La vente directe et la grande distribution ne correspondent pas à nos produits, argumente Nicolas Zaugg. Les motards ont des exigences d'entretien très pointues qui nécessitent un certain niveau de compétence de la part du point de vente ». La société a par ailleurs initié depuis plus de quinze ans une politique export conquérante. « Nous travaillons désormais avec une quarantaine de pays, par le biais d'importateurs, qui passent eux aussi par des réseaux de vente spécialisés, explique Nicolas Zaugg. L'international représente aujourd'hui 45 % de notre activité. L'idéal serait d'atteindre les 70 % ».
Un partenariat avec Red Bull
Pour conserver son leadership en France et muscler ses positions à l'export, Ipone compte sur la qualité de ses produits, bien sûr, mais aussi sur sa stratégie marketing. « En 2012, nous avons signé avec Red Bull un partenariat lié au sponsoring de la MotoGP Rookies Cup (une course de motos, Ndlr), se réjouit Nicolas Zaugg. Et en parallèle, cette année, nous avons lancé une nouvelle gamme "racing" de huit références, co-brandée avec Red Bull MotoGP Rookies Cup. Un partenariat de long terme qui nous apporte de la visibilité dans le monde entier et qui nous aide à nous positionner en tant que marque "premium" ».
Ipone
Cabriès Nicolas Zaugg 30 salariés CA : 12 M€ 04 42 94 05 65 www.ipone.fr
