Spécialiste de la confection de filets de protection, Alphatex explore depuis peu le marché allemand avec des perspectives de développement prometteuses. Devenu leader sur le marché français des filets de protection en à peine plus de trois ans (principalement pour l'activité du bâtiment), Alphatex a engagé depuis peu une démarche à l'export à destination de l'Allemagne. Avec la signature en septembre dernier d'un VIE (volontaire international en entreprise), l'entreprise normande a mis un pied Outre-Rhin et enregistre déjà ses premières commandes fermes. Objectif avoué de la manoeuvre: «développer notre activité auprès des échaffaudeurs ainsi qu'auprès de réseaux de distribution», explique Didier Lalanne, le directeur commercial d'Alphatex. Car «l'Allemagne est un marché qui représente près de deux fois le potentiel français!»
Sport et secteur agricole
L'entreprise devenue leader en France en à peine plus de trois ans (70% de parts de marché) se fixe des objectifs ambitieux: «emporter dans les deux ans entre 15 à 20% du marché allemand». Une visée raisonnable pour Didier Lalanne qui compte sur le repositionnement stratégique de l'entreprise pour transformer l'essai: «Nous développons aujourd'hui nos produits à destination des activités agricoles (horticulture, pisciculture, pépinières...) dans lesquelles les perspectives au niveau européen sont extrêmement intéressantes». Même chose pour le domaine du sport pour lequel «le potentiel de développement est bien supérieur à celui du bâtiment!». En 2008, le bâtiment représente encore 85% du CA de l'entreprise (2,3M€). En 2010, Alphatex table sur une part réduite à 45%. Alphatex: Le Gîte Bénard, 76490 Saint Wandrille Tél.: 02.35.56.33.56. www.alphatex.eu
