Imaginez. Vous êtes au cinéma avec des amis en train de bouloter popcorns et autres friandises. Sur l'écran, les spots publicitaires d'avant-séance défilent devant vos yeux distraits jusqu'à ce qu'un clip attire votre attention. Et pour cause, vous en êtes le héros ! Conçue par la société sophipolitaine HTS, spécialisée dans les technologies innovantes pour l'industrie cinématographique, cette offre dédicace d'avant-séance baptisée CineCardz est aujourd'hui accessible dans les quelque 500 salles du réseau CGR France. Et, depuis le 15 juillet, dans une centaine de salles pilotes (1.500 d'ici à la fin 2016) du réseau mexicain Cinepolis, nº5 mondial avec 4.500 salles.
Expérience spectateur
Aux manettes de la start-up azuréenne, Patrick Zucchetta qui, après avoir numérisé les salles de cinéma avec Doremi (vendu 100 M$ à Dolby en 2013), s'attache désormais à repousser les limites de l'expérience spectateur en jouant la carte de l'interactivité. « Avec l'arrivée du numérique, la technologie a évolué mais pas la façon de gérer ni d'exploiter les salles », explique le dirigeant, épaulé dans cette aventure par un pool d'investisseurs (la régie publicitaire marseillaise Censier Publicinex et deux privés) qui, en décembre 2015, ont mis 1,5 millions d'euros sur la table. « Avec l'appli CineCardz, l'idée est de donner aux exploitants le moyen de créer des recettes supplémentaires tout en proposant une expérience nouvelle et surprenante à leur clientèle smartphone et réseaux sociaux ». Et ce, en seulement quelques clics qui consistent à sélectionner sur la plateforme cinecardz.com le clip désiré (anniversaire, demande en mariage, félicitations...), de le personnaliser et de l'associer à une salle et une séance. Le tout pour 15?. La somme étant partagée entre HTS et l'exploitant qui, lui, s'engage à programmer une CineCardz par avant-séance (ou, en cas de non-réservation, son clip promotionnel).
Aussi en marque blanche
Destinée au grand public, la CineCardz se décline aussi en marque blanche permettant aux annonceurs d'inclure les spectateurs qui le souhaitent dans leur propre publicité. Trois marques positionnées dans les domaines du jouet, du chocolat et des voyages vont tester le concept en Allemagne via des campagnes de dix semaines qui débuteront en octobre. « Il s'agit d'attaquer ce pays avec un modèle différent et de créer du volume pour multiplier le potentiel de chiffre d'affaires ». Car, qu'on se le dise, HTS a tout d'une future grande. Fondée en 2012, elle a déjà engrangé 2 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2015 et vise les 3,5 millions d'euros pour 2016 grâce à la montée en puissance de son premier produit, le Qalif, une innovation technique qui calibre automatiquement les serveurs numériques pour assurer une projection du film optimale. Le déploiement de CineCardz, suivi par l'expérimentation dès cet automne de sa nouvelle appli YouActiv, qui entend faire interagir les spectateurs avec les écrans dès le hall d'entrée, lui permet de tabler sur les 6,5 millions d'euros de facturations en 2017.
HTS
(Sophia Antipolis) Dirigeant : P. Zucchetta CA 2015 : 2 millions d'euros 17 personnes Tél. : 04 92 95 28 41 patrick.zucchetta @h-t-solutions.com
