«En 2004, j'ai fait l'acquisition du Novotel à Noyelles-Godault. Je n'aurais pas alors imaginé en avoir quatre, huit ans plus tard.» Le P-dg et fondateur d'Hénotel, le groupe hôtelier qui vient de faire l'acquisition du Mercure d'Arras, est un homme à la réussite discrète. Après le Novotel, l'Ibis de Douai centre, l'All Seasons de Lesquin, il a saisi l'opportunité de racheter l'établissement arrageois. Cette opportunité se transforme aussi en atouts pour Henotel: avec 80 chambres, un classement en quatre étoiles ainsi qu'un centre de congrès avec un hall d'exposition, un auditorium et sept salles de réunions, le Mercure d'Arras affiche ses potentialités.
1M€ de travaux à Arras
Dans les faits, pas de révolution à attendre: «Nous demeurons une franchise du groupe Accor pour une durée de douze ans et le personnel a été repris dans son ensemble», précise celui qui connaît bien le groupe Accor pour y avoir mené d'importants projets pendant plusieurs années. Dans la pratique, l'hôtel Mercure d'Arras se prépare à un petit lifting. «Entre la rénovation des chambres et des salles de bains, l'investissement en terme de travaux atteindra 1M€ dans les dix-huit mois.» En terme de communication et de commercialisation, l'accent sera mis sur l'événementiel et les synergies entre les différentes entités du groupe. En ce sens, il a recruté Sophie Gillet, ancienne du groupe Accor comme lui et qui connaît l'ensemble des canaux de commercialisation.
Un hôtel à Lille?
La feuille de route du développement est tracée. «Il ne vous a pas échappé que ces quatre hôtels, tous sous enseignes Accor, sont situés à une quinzaine de minutes de celui de Noyelles-Godault et tous au sud de Lille. Depuis leurs rachats, leur chiffre d'affaires a progressé en moyenne de 30%.» Quelle est donc la recette? Frédéric Brouillard a su miser sur les potentialités non exploitées en totalité de ces établissements voire en difficultés économiques pour certains. Développeur, Frédéric Brouillard entend-il encore étendre son parc hôtelier? «J'aimerais bien trouver un hôtel dans le centre de Lille, dans l'idéal et qui serait dans le giron d'Accor.»
Garder le contrôle d'Henotel
Toutefois, pas question pour lui de grandir à tout va et surtout de perdre le contrôle de son entreprise. «Mon objectif est de continuer à me développer dans le Nord- Pas-de-Calais, sur le créneau des trois et quatre étoiles. Tout cela dépendra du développement de mes hôtels. Le frein au développement pourrait être le contrôle de l'entreprise. Je souhaite le garder. Pas question pour moi de contrôler moins de 67% du groupe.» En ce sens, au moment d'acquérir le Mercure d'Arras, la nécessité d'augmenter ses fonds propres, il a longuement mûri l'arrivée au capital d'investisseurs régionaux. «J'ai fait le choix de Finorpa qui est entré au capital à hauteur de 500.000euros. Ils sont force de propositions et experts en ingénierie financière. Cela prime.» D'autres augmentations de capital, sous des formes diverses, pourront demain accompagner l'essor d'Henotel.
8,2M€ de CA en 2013
Pour l'heure, le groupe entend peser 8,2M€ de chiffre d'affaires en 2013. Il compte quatre-vingt-dix salariés. Pour eux, l'élargissement est aussi source d'opportunités et d'une forme de management assumée. «J'aime l'idée de pouvoir permettre à mes salariés de pouvoir progresser en interne. À titre d'exemples, trois des quatre directeurs d'hôtels n'occupaient pas de fonctions d'encadrement il y a encore cinq ans.»
Henotel
(Noyelles-Godault) Dirigeant: Frédéric Brouillard 90 salariés CA: 5M€ 03 21 08 58 08
