« Ma stratégie ? Elle est claire, c'est celle de l'entreprise organique. Il faut savoir s'adapter sans cesse, saisir les opportunités et permettre à l'ensemble des composantes de l'entreprise de participer à son équilibre et à son développement. La pousse de printemps ne sort pas forcément là où on l'attendait, mais quand on l'a identifiée, il faut la préserver pour lui permettre de croître. » Les termes sont doux. Pourtant, derrière ces comparaisons imagées, se cache un chef d'entreprise déterminé aux résultats plutôt encourageants. Sept ans après avoir repris la PME Volx implantée à Savigny et spécialisée dans la fabrication de prises d'escalades et dans l'intégration paysagère d'antennes de téléphonie mobile, Denis Garnier pilote un groupe qui a plus que doublé ses effectifs. Avec un résultat net de l'ordre de 6 % pour un chiffre d'affaires consolidé de 7,2 M€ en 2013, le groupe Volx jouit d'une santé financière plutôt solide. « Notre développement est axé sur les compétences internes et les idées émises par les équipes. Cette stratégie d'entreprise organique, qui se développe par elle-même, signifie que nous sommes très centrés sur les RH. Nous nous en donnons les moyens puisque nous consacrons 7 % de la masse salariale à la formation », insiste Denis Garnier.
Création d'emplois
Dernièrement, cette politique de croissance par opportunités s'est conclue par la création de CXT, avec au passage le recrutement de quinze salariés. Complémentaire de l'activité existante, CXT se positionne sur le câblage et la pose d'antennes. « L'idée est partie de la demande de clients et de l'identification de compétences », décrit Denis Garnier, illustrant ainsi parfaitement le concept d'entreprise "agile". Une idée qui pourrait faire décoller le chiffre d'affaires de Volx puisque son dirigeant table sur un volume de 2 M€ dès la deuxième année d'exercice. Dans ce même esprit de "jeune pousse" qu'il tient à préserver, Denis Garnier a également lancé en 2013 X'SIN, à la suite du recrutement d'un ingénieur en électronique. « Nous recherchions ce type de compétences pour nos besoins propres. Nous avons décidé de le mettre aussi à disposition de nos clients en créant ainsi un centre de compétences en électronique pour les objets connectés. »
Seuil de 50 salariés
Réorganisé et mieux structuré juridiquement depuis l'année dernière, le groupe Volx est donc désormais constitué de cinq branches bien distinctes : Volx (intégration paysagère d'antennes), ETIP (entreprise de tuyauterie, près de Pau), Volx Climbing (prises d'escalade), CXT et X'SIN. « Nous sommes très connus pour notre fabrication de prises d'escalade mais, en réalité, cette activité ne pèse que 500.000 € dans notre chiffre d'affaires. Notre plus gros marché est en fait celui de l'intégration paysagère d'antennes de téléphonie mobile », détaille le dirigeant, qui confie avoir « préféré scinder chaque activité pour clarifier la situation face aux clients. Et puis, je le reconnais, pour ne pas dépasser ce fameux seuil des 50 salariés. Nous avons une politique RH très moderne ; ce n'est pas le problème du social ou des représentants du personnel qui m'ennuie, ce sont toutes les contraintes administratives liées à ce seuil ».
10 M€ sous deux ans
D'ici à deux ans, Denis Garnier entend dépasser la barre des 10 M€ de chiffre d'affaires. Notamment grâce à l'innovation mais surtout à l'export, en particulier sur le marché américain pour Volx Climbing. L'entreprise prépare d'ailleurs le lancement de deux nouveautés majeures pour l'escalade et le monde des antennes de téléphonie mobile. « Ces innovations pourraient bien faire exploser notre chiffre d'affaires », sourit le patron jardinier.
Groupe Volx
(Savigny) Président : Denis Garnier 80 salariés 04 74.26.73.71 CA 2013 consolidé : 7,2 M€ www.groupevolx.com
