Dix ans après sa création, Cocagne & Compagnie a décidé d'adopter le nom de sa marque de cosmétiques à base de pastel. Un changement opéré à l'occasion de la création de la SAS Graine de Pastel qui a permis l'entrée au capital d'Audacia, à hauteur de 40 %. Pour la première fois de son histoire, la TPE toulousaine (9 salariés et 805.000 € de chiffre d'affaires en 2013) a en effet ouvert son tour de table à un fonds d'investissement. Présidé par Charles Beigbeder (créateur de Poweo et actuellement candidat à la mairie de Paris), Audacia a vu dans Graine de Pastel « une marque pérenne et en croissance ». « Pendant dix ans, on a construit l'entreprise doucement, sans brûler les étapes, pour lui donner de belles racines, explique Carole Garcia, cofondatrice de l'entreprise avec Nathalie Juin. Aujourd'hui, nos produits sont reconnus et notre clientèle fidèle. L'entreprise a toujours été en positif et ses bénéfices ont été réinvestis. Mais, quand on veut passer un certain cap, l'autofinancement ne suffit plus. » Ce cap, c'est celui des 4 voire 5 M€ de chiffre d'affaires en 2018. Et pour l'atteindre, les deux dirigeantes se sont fixé trois angles d'attaque. L'extension du réseau de distribution français, pour commencer. Après Toulouse en mai 2012 et Carcassonne en juin 2013, une nouvelle boutique va ouvrir le mois prochain à Paris. « Nous avons choisi la rue Pavée, dans le quartier du Marais, pour capter une clientèle de Parisiens et de touristes - asiatiques surtout - qui se rendent au musée Picasso », développe Carole Garcia, sans toutefois dévoiler l'investissement consenti pour cette implantation dans la capitale. « Deux autres ouvertures sont prévues cette année dans des villes qui sont encore à l'étude », ajoute-t-elle. La distribution indirecte - qui pèse pour moitié du chiffre d'affaires - n'est pas non plus en reste : la marque Graine de Pastel vient par exemple d'être référencée par Nuances dans deux corners de l'aéroport de Toulouse. Une refonte du site marchand est également en cours, visant notamment à le rendre plus international.
Deux marchés à l'export ciblés
Car l'export constitue aussi l'une des trois priorités de la société : « Notre ambition est de réaliser moitié du chiffre d'affaires à l'international dans cinq ans (contre 5 à 15 % actuellement, selon les années). » Deux marchés sont particulièrement ciblés - le Japon et le Moyen-Orient - et un responsable export est en cours de recrutement. Carole Garcia annonce enfin vouloir doubler le catalogue de Graine de Pastel (qui compte 25 références à ce jour) dans les trois années à venir. « Notre développement se fera surtout sur le segment visage, qui est le plus porteur en cosmétique », annonce la directrice finance et industrie qui se félicite d'avoir vu les crèmes visage Graine de Pastel « passer petit à petit du statut de cadeau à celui de produit fonctionnel, reconnu pour ses propriétés cosmétiques. » Après avoir breveté une ligne de soins anti-âge en 2012 née de dix ans de recherche, la société - qui consacre entre 10 et 15 % de son chiffre d'affaires à la R&D - s'apprête d'ailleurs à dévoiler une innovation, développée avec le concours du Critt Agroressources, qui donnera lieu à une nouvelle gamme fin 2014. « Une chef de produit doit également nous rejoindre dans les jours à venir. » Des projets que la levée de fonds réalisée auprès d'Audacia va permettre d'accélérer mais que Graine de Pastel compte aussi mener grâce à l'emprunt bancaire. « Nous bénéficions aussi de plusieurs dispositifs tels que le Feder, le crédit impôt recherche ou le contrat d'appui de la Région », précise Carole Garcia. En 2014, Graine de Pastel espère réaliser 1,4 M€ de chiffre d'affaires.
Graine de Pastel
(Toulouse) Dirigeantes : Carole Garcia et Nathalie Juin 9 salariés CA 2013 : 805.000 € 05 62 17 00 84 www.grainedepastel.com
