La crise n'a pas épargné les entreprises positionnées sur le marché des deux roues puisqu'elle a eu pour conséquence une baisse du nombre d'immatriculations de l'ordre de 20 à 40% en France en 2009. Dans ce contexte, GPA France s'en sort plutôt bien. L'entreprise raphaëloise, spécialisée dans la fabrication de casques et accessoires, réussit en effet à maintenir son CA en 2009 «grâce à l'export et ses contrats avec des administrations, comme la police nationale, l'armée ou La Poste, qui ont maintenu leurs besoins», explique Patrice Dupuis, responsable marketing.
Une nouvelle collection
En plus, comme depuis trente ans, GPA France a continué à miser sur l'innovation et sortira en février une nouvelle collection de casques haut de gamme, mêlant design et sécurité. «L'utilisateur de deux-roues, qui représente 75% de notre CA, a considérablement changé de profil ces dernières années. Aux côtés des motards traditionnels, le nombre d'usagers de scooters urbains a explosé», souligne Patrice Dupuis. C'est notamment pour ces derniers, en quête de produits tendance, que GPA France a segmenté son offre. D'un côté le moyen et le haut de gamme, fabriqués en Italie et de l'autre les entrées de gamme et les accessoires - antivol, gants, lunettes ou vêtements de pluie - réalisés en Espagne.
4 à 5% du CA consacrés à l'innovation
Depuis les années 90, GPA France s'est ainsi petit à petit désengagée du marché de la compétition automobile pour se consacrer à celui des deux roues. Pour s'imposer parmi les leaders, l'entreprise a toujours consacré entre 4 et 5% de son CA à l'innovation et joue régulièrement la carte de la nouveauté en nouant des partenariats avec de grandes marques, comme dernièrement avec Swarovski. «Nous avons ainsi été les premiers à lancer le casque modulable ou à intégrer un deuxième écran solaire», précise patrice Dupuis. Alors, forcément, la nouvelle collection repose sur l'utilisation de produits innovants, comme la fibre et le carbone. Mais cela a un coût: «L'homologation des casques est très exigeante. Ainsi, avant de mettre un modèle sur le marché, il faut compter entre 200.000 et 500.000€ d'investissement».
Créée il y a trente ans, GPA France s'est imposée comme l'une des entreprises leaders dans la fabrication de casques. En février, elle sortira une nouvelle collection haut de gamme.
