François Delfosse est un as de la communication. Il maîtrise tous les rouages des grands groupes et connaît les leviers à activer pour booster les ventes d'un produit. «J'ai commencé en tant que visiteur médical, explique-t-il. Très vite, j'ai occupé des postes à responsabilités. Je suis devenu directeur régional puis directeur des ventes des Laboratoires MSD-Chibret.» Lors de la mise sur le marché du vaccin contre le papillomavirus, François Delfosse rencontre un ancien photographe de presse devenu spécialiste en marketing. Passées les premières amabilités, les deux hommes promettent de rester en contact. Début 2010, ils lancent ensemble une société de conseil en stratégie. Baptisée Easy Team Santé, celle-ci propose de mettre à disposition des laboratoires de taille réduite une «force de vente sur-mesure» à des coûts compétitifs.
Le concept
Impactés par la crise, de nombreux laboratoires ont vu leurs ventes et leur capacité d'investissement diminuer. Aujourd'hui, Easy Team Santé leur promet d'inverser «aisément» la tendance. «Nos clients sont en perte de vitesse et flirtent parfois avec le dépôt de bilan. Nous sommes là pour restructurer la politique commerciale, refaire le packaging de certains produits et même former les managers commerciaux au leadership, précise François Delfosse. Un laboratoire doit rechercher et produire. Sa mission n'est pas de marqueter.» Convaincus qu'un médicament reste un produit de consommation, les deux associés multiplient les recettes pour déclencher les ventes en pharmacie et parapharmacie. «Nous sommes rémunérés selon un taux horaire et un commissionnement sur ventes. Avec nos clients, le partenariat est réel. C'est du gagnant-gagnant.»
Les perspectives
Hébergé depuis octobre dernier à la pépinière d'entreprises InnovaGrasse, Easy Team Santé a déjà atteint l'équilibre. En deux mois, la société a même dégagé 100 k€ de chiffre d'affaires. Fin février, les dirigeants espèrent compter une dizaine de laboratoires comme clients. Objectif: atteindre le million d'euros de CA fin 2011. «Nous souhaitons développer très rapidement une seconde activité, prévient François Delfosse. Easy Team Santé a vocation à commercialiser ses propres traitements. Le but est de financer la recherche grâce à nos conseils en marketing.» À terme, les co-dirigeants ambitionnent d'ouvrir d'autres pôles de compétences pour faire d'Easy Team Santé «une holding du troisième millénaire.»
Santé Avec Easy Team Santé, François Delfosse entend apporter l'expérience des grands laboratoires aux petites structures en difficulté.
