Quand le producteur et négociant en plantes d'intérieur et d'extérieur Kammerer se rapproche de la centrale d'achats de fleurs coupées et d'accessoires Floris (filiale du Belge Agora Group), cela donne naissance à Via Flora. Entité qui compte trois sites de vente en France dont celui de Talange. « Ici, nous disposons de près de 700 m² de chambre froide dont près de 70 % sont dédiés aux plantes et 30 % aux accessoires », précise le responsable du cash and carry, Matthieu Morin.
Plantes made in France
Un retournement commercial stratégique visant à favoriser le développement de l'enseigne par rapport à la concurrence allemande sur le marché de l'accessoire. « Auparavant la tendance était inversée avec près de 60 % de notre surface consacrée aux accessoires. Mais aujourd'hui, on ne peut plus s'aligner sur l'importante concurrence allemande qui a des prix très compétitifs sur ce marché. » Autre élément décisif dans l'adoption de cette nouvelle stratégie, le rapprochement avec Kammerer qui produit des plantes dans l'Hexagone. Bien qu'affichant des produits made in France, Via Flora continue toutefois à s'approvisionner majoritairement en Hollande. « L'avantage de passer par ce marché, c'est que nous pouvons proposer des produits sans tenir compte des saisons, à des prix différents. » Via Flora, qui s'adresse uniquement aux professionnels, réalise près de 60 % de ses ventes par téléphone. Appels entrants et sortants confondus. Sa zone de chalandise s'étend de Sarreguemines à Verdun en passant par le Luxembourg.
Via Flora
(Talange) Effectif : 6 personnes CA 2012 : 2 M€
www.viaflora.fr
