Le Journal des Entreprises : Dixième de Ligue 1, une demi-finale de coupe de France, un quart de finale de coupe de la Ligue, etc. C'est la saison de tous les records pour En Avant Guingamp ?
Frédéric Legrand : « Effectivement, le côté sportif du club a été exceptionnel. Pour un club comme Guingamp, ces résultats vont au-delà de nos espérances et permettent de solidifier une dynamique forte pour la prochaine saison. Commercialement, ces résultats sont un véritable plus car nous sommes une entreprise de spectacle et quand les résultats sont là, tout le monde est content, des spectateurs aux dirigeants en passant par les actionnaires. »
Des actionnaires qui sont majoritairement des entreprises...
F.B. : « C'est là aussi une spécificité du club. Avec l'augmentation de capital réalisé en 2016, EAG compte désormais 141 actionnaires au capital, 142 bientôt puisque le club kalon va nous rejoindre dans quelques jours. »
Un mot sur cette opération d'ouverture de capital vers les supporters ?
F.B. : « Avec 15.202 supporters qui ont acheté un kalon à 40 euros, c'est à la fois une belle opération financière mais cela démontre avant tout l'attachement de nos supporters à Guingamp. Les 600.000 euros levés vont venir renforcer les fonds propres. Le club kalon aura aussi un représentant au conseil d'administration qui compte 18 membres. »
Les entreprises costarmoricaines et bretonnes sont au coeur du projet EAG ?
F.B. : « Avec les actionnaires, nous comptons plus de 300 partenaires privés qui investissement à l'année dans le développement du club. Sur un budget global compris entre 27 et 28 millions d'euros, leur contribution tourne autour de 30 %. Pour une ville comme Guingamp, pour un département comme les Côtes-d'Armor, cela témoigne d'un attachement et d'une fidélité sans commune mesure. Sur le maillot nous sommes fiers, avec Breizh Cola, Brieuc, Rapido Prêt, ADS et Servagroupe à ne compter que des sponsors bretons. »
Le redressement judiciaire vécu par Aroma Celte, l'un des deux sponsors maillots a été difficile à vivre ?
F.B. : « Oui car EAG est une grande famille. Ces difficultés font partie de la vie des entreprises. Avec les partenaires du club, nous essayons, à notre échelle, d'aider Aroma Celte à se redresser. »
L'offre VIP a notamment été construite pour être abordable par tous, du grand patron aux petits artisans...
F.B. : « Nous avons accueilli 1.200 VIP et dirigeants d'entreprises sur la saison 2016/17. C'est un record que nous espérons battre l'an prochain. À Guingamp, nous avons toujours eu une politique raisonnable en terme de prestations premium. Le ticket d'entrée en loge est compris entre 3.200 euros et 3.400 euros HT par an et par place. Dans l'espace commun Argoat, le prix est de 1.800 euros HT. »
L'offre va évoluer pour la prochaine saison ?
F.B. : « Oui mais nous savons rester humbles et conscients de la fragilité de notre modèle. Notre passage en National, qui avait témoigné là aussi de la fidélité des partenaires privés, nous a appris cela. Il n'y aura pas révolution seulement des ajustements, notamment en terme d'animations pour les VIP. Le club K, qui permet quatre fois par an, aux partenaires de se retrouver en dehors des matchs va être renforcé. L'objectif est clairement que le business se crée encore plus entre eux. »
La SA EAG a récemment voté la construction du Pro Park, une première étape avant la rénovation annoncée du stade du Roudourou ?
F.B. : « Effectivement, nous allons construire un nouveau centre d'entraînement à côté de notre école de formation de Pabu. Plus de 7 millions d'euros sont investis par le club. Cet investissement doit permettre de dégager de la place aux abords du stade et lui permettre de grandir, à la fois pour les supporters et les VIP. Nous n'attendons pas ce projet pour améliorer notre accueil. Des travaux de modernisation de nos buvettes et de nos toilettes sont en cours. Une nouvelle loge commune va aussi être créée pour renforcer le nombre d'entreprises accueillies. »
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