C'est la période cruciale de l'année pour As Discount. L'e-commerçant traite en effet 7 000 commandes par jour au cours des fêtes de fin d'année, si bien qu'en 2015, le mois de décembre a généré pour 4 millions d'euros de vente sur les 18,7 millions de chiffre d'affaires de l'entreprise de Maresché. « Pour 2016, on envisage un chiffre d'affaires de 21 millions d'euros », précise son dirigeant, Franck Livet, à la tête d'une équipe de 23 personnes. Créée en 2005 par Nicolas Michel et co-gérée depuis 2008 par Franck Livet, As Discount commercialise diverses gammes de produits allant de la téléphonie et l'informatique à la puériculture et au petit électroménager.
Au total, plus d'un million de références proposées à la vente sur des sites tels que la Fnac, C-Discount, Price Minister ou encore La Redoute. Un système de commercialisation sur ces places de marché permettant au vendeur de bénéficier de l'exposition des grands sites de vente en ligne ; ces derniers s'épargnant le volet logistique, assumé par leur partenaire. Ce business permet à As Discount d'enregistrer de spectaculaires croissances à ses débuts, passant ainsi de 160.000 euros de chiffre d'affaires en 2008 à 13,7 millions cinq ans plus tard. « En trois ans, le marché a évolué. On est de plus en plus concurrencé par d'autres vendeurs professionnels sur nos places de marché. Les croissances que l'on a connues ne sont plus possibles. »
Export et marque blanche
Pour trouver de nouveaux vecteurs de développement, c'est désormais vers l'international que se tourne Franck Livet. « On a testé l'étranger, en étant présent notamment sur Fnac Espagne. Une bonne expérience qui nous a permis de faire le plein d'infos pour y retourner, mais de manière différente. » As Discount se structure donc en conséquence avec le recrutement depuis un an de conseillers clients polyglottes. « Le service clients est essentiel. Il faut aussi prévoir un service retour afin d'éviter les renvois vers la France. On a appréhendé ce développement et aujourd'hui on est prêt à y aller. Des discussions sont d'ailleurs en cours avec certains sites français qui travaillent à leur présence à l'étranger », souligne le dirigeant.
Franck Livet et ses équipes travaillent aussi à la mise à disposition du catalogue As Discount en marque blanche auprès d'autres e-commerçants. Une démarche assurant de nouvelles marges au Sarthois qui ne gère ainsi que la logistique. Le service clients étant assumé par son partenaire. Un projet qui devrait être mûr en 2017.
